对于海外投资者而言,迪拜向来敞开大门,几乎不设限制。但要在这里立足,却要付出非常艰辛的努力。陈志远身上的那种商人适应环境的本能,让他找到了一条捷径。
一年多后,他用摆地摊赚到的钱去租房子,再分租出去当“二房东”,这样又存了点钱。这时他发现了商机——迪拜有这么多中国人、中国的资源,却没有中国的市场,他就想做个市场。“那些外国人知道了,都笑我,人家那些市场都是50年、近百年时间才形成的,你一个中国人,却想自己搞出一个市场。你这钱是白白拿来打水漂。”
随后,陈志远发现在木撒拉路,有很多房子是空的,适合用来做市场。于是,他从当地人手中租了1万平方米的商场。场地租好后,陈志远赶回温州,通过自己的人脉大力招商。2000年10月,8000平方米的中国商品城开业。“招商时很顺利,但运作却出了差错。”开业后半个月,商城问题就显露了。当时很多老乡由于没有经验,运过来的货都不适合中东市场;到了下半年就发展到不可收拾的恶性竞争。很多租户就退出不敢租了。“当时意识到了,没有规矩不成市场。我就对租户说,你们现在不用交租金,但必须听我指挥。没半年时间,市场的经营状况又好起来了。”那时到了第二期200万元人民币租金上交的时候,他悄悄回到温州,把家里房子全卖掉,又向父母和兄弟姐妹借钱,一个月时间终于凑足了钱。
有过这么一次挫折,陈志远逐渐明白怎么做市场,后来就把市场一个一个运作起来了。2002年,陈志远以自己的名字命名,建了第二个市场,叫志远鞋城,3000多平方米;2004年,又做了第三个市场,“中国轻工城”;后来又到智利圣地亚哥办了一个市场。目前,他还在马来西亚筹建新市场,拷贝迪拜模式,叫“国际温州鞋帽中心”。
迪拜规则:不投机,共进退目前,迪拜华人将近20万,其中浙商3万多人,温州人大约1.5万多人,主要从事贸易、地产、旅游、餐饮、超市、金融服务(便利汇款)等行业。
去年,债务危机让迪拜陷入困境,楼价跌到三分之一,舆论似乎也在“倒戈”,对于迪拜发展模式颇有争议。
然而,在迪拜生活了十多年的陈志远认为,没有外界想象的那么糟糕,一切都还很正常,他还带了几批温州人想去抄底。在传统领域,温州人越做越好,做服装贸易的杨春林,他去得比较早,现在走货量特别大,给他取了个外号叫“杨银行”,意思是说他天天在进钱……在一些新兴的领域,也不断地有温州人介入并取得突破,比如王伟胜,创办了亚洲商务卫视;胡宾的中州集团,以很划算的价格买了一座岛。
“我们做市场这么多年,跟政府部门打交道的次数很少,远不如和房东碰面的次数。这是一个没有税务局的地方。”陈志远说,迪拜的潜力是相当大的,“唯一要注意的一点,就是不要斗价格、搞内耗。”
在迪拜楼市泡沫破灭后,以陈志远为首的温州商人还看中了位于迪拜塔附近的楼王。陈志远说,这是价值投资,只要价格合理,他就打算买进。经济低谷,越是危险,就越有机会。跟他一样看中这个楼王的还有9名温州商人,各方调集资金的能力相当强,大家定好规则同进退。