【主持人】：庄总说一个发展的城市、成熟的社区，接下来请石总。
【石宁】：我用简短的话，给一些购房者一些攻略。我经常培训销售人员，卖房子没有秘诀，一个是愉快的感觉、一个是问题的解决。反过来对于买房的人也是这两个觉，你买房子一定要非常清楚究竟要花多少钱买一个你要的东西。因为这是你的整体预算，或者你要考虑目前新政情况下贷款买房，你非常清楚自己这是第几套房子，相应的政策是什么样子。有一个初步预算。不是每个买房人都非常专业、很有经验，所以在网上查询一些资料，参加一些房展会、组成一些看房团非常重要。除了考察你买房屋的主要位置、这些基本的东西，更重要的是销售人员给你的感觉是不是很好，以后的物业管理公司是哪一家，物业服务人员给你的感觉好不好。有时候买房是一种缘分你跟这个房子有一种缘分。大家要把握住自己明确的需求，还是为了使自己的生活更加舒适，扩展自己的理念。还是为了养老，为了保值、规避风险。所以一定要明确买房的目的是什么，根据目的、预算选择适合的项目。我经常告诉销售人员我们卖的不是房子，卖的是一种服务、一种感觉。所以我们也希望消费者不要单单看房子，可能你买的是一种资产、一种生活品质。
【主持人】：石总说要对自己的买房意图有全面了解、对政策有全面了解。接下来请刘总跟我们谈一下。
【刘进】：如果作为旅游地产来讲，旅游的成分必须要考虑到这个地方景色怎么样，中国风景好的地方很多，但是有海的地方并不多，中国的海岸线平均到每一个人只有指甲盖那么大；中国有海的地方很多，但是有沙滩的地方就更少了；有沙滩的地方很多、但是沙滩好的地方更少了。一方面在海南三亚、另外一方面在胶东半岛。作为投资来讲我们也要考虑到投资是一种稀缺产品，可复制的东西，不管是汽车还是电脑是没有价值的。不可复制的、稀缺的沙滩、海水资源是我们投资的保证。所以在我们胶东半岛，在银滩是在全国是很难得的。希望大家多去我们的楼盘看一看，在性价比上我们非常高。
【主持人】：刘总提的是稀缺性和不可复制性。接下来请陈总。
【陈丽丽】：消费者第一要了解这个区域，对于买房者来讲，无论是自住还是养老还是渡假都是一种投资行为。谁都不希望自己的房子贬值，主要考虑到投资，我觉得国家位于区域的规划，将会成为房价涨幅的最主要因素。所以国家的规划大家应该主要关心的问题。这样对于您买的房能判断区域的增值、保值有一定优势。
【主持人】：接下来请王卓尔谈一下。
【王卓尔】：很简单刚性需求的购房者多多关注二三线城市，还是比较划算的。
【主持人】：她的语言很简单，就是回到二三线城市。
那么回到我们本次论坛，我们在房展会发现有很多外地项目来到房展会现场，带来资源海景房优势、带来未来的利好希望打动购房者，到外地有第二居所的选择。或者燕郊这样的项目和北京的地缘优势，“一小时生活圈”的概念，对于刚性住房用户给他们提供另外一种选择，高性价比居住的选择。同时看到政策上的影响，也请各位嘉宾做了全面分析。四月份放出了很强的信号，希望市场稳定发展。从政策上都有一些要求，有一些攻略更为重要，也请嘉宾跟我们分享了一下，需要规避哪些风险，需要看到项目在哪些方面做考察。我们这样一个论坛时间毕竟有限，更多的置业选择还需要购房者根据自己实际需要、根据自己水平做理性的判断。
