降价促漫画图
新浪房产讯(编辑/叶超)当天银泰单店销售额达5000万元，刷新温州银泰的历年纪录。温州人的消费能力，让人为之惊讶。但从中折射出了促销的吸引力对温州人有多强，而同样近期温州房产市场也开始了打促销牌，从先前的促销广告中，项目开盘68折到买房送宝马；再到开盘6万，促销优惠到均价4.65万元/平方米，降价包回收；付款以购房款总价的20%起计；一次性付款享9-9.5折之类等广告促销语层出不穷，温州楼市俨然进入了楼盘促销的时代，降价促销成为了市场主流。
新盘扎堆开盘3000多套房源涌入市场
据新浪乐居温州站数据监测显示，截止11月17日，温州11月已经有8个楼盘开盘，另有3盘已经领出预售证计划在月内开盘，根据统计共有3000多套房源涌入市场，温州楼市面临着巨大的机遇和考验。
在这11个楼盘中，其中有8个是第一次新开楼盘，占整个新开楼盘的73%，新盘所占份量增重。大盘豪宅占有一定份量，如：中瑞星河湾、银都花园8号、首湖景园等，主力户型都在在130平方米以上，90平方米以下的小户型则相对较少。
价格方面跨度也相当大，鳌江镇兴鳌西路商住楼现房均价5474元/平方米为发售楼盘中最低，阳光大厦、巴黎城、基石花苑等均价都在万元以内，而中梁首湖景园拟售均价为65000元/平方米，星河湾家园也逼近60000元/平方米，两个项目相加房源总量达1000多套，占总房源量的三分之一。作为两个高价楼盘价格相似，客户在项目选择上会存在更多考虑，从而导致购房客户存在重叠，项目营销方面彼此的竞争也会更强。
项目促销降价已经开始
开发商在项目促销方面，已经开始。从先前乐清某楼盘开盘68折开始，逐渐到近期的乐清中央公馆，前150名购房者买房赠送宝马车，全款购房优惠9折。
再到中瑞新河湾开盘后不久打出，“放心”买房房屋“回购”销售策略震撼上市！最后三天购房大优惠，折后综合均价4.65万元/平方米。
中梁首府付款以购房款总价的20%起计，付款每增加10%(含10%)则给予优惠1.5%，以此累加，总优惠以总房价10%为上限。
银都花园8号楼于2011年10月8日前已登记的会员客户，若购房成功，一次性付款享受9.5折优惠、按揭付款享受9.6折优惠。
如此类促销活动的增多，让开发商在广告投放方面出现了大幅度的减少。从近期温州四大报广告投放量上可以看出，据相关数据显示，10月份，四大类报纸投放了56则共51.33版广告，对比于9月份，减少了58%。
但从温州整体环境而言，大面积的促销降价并未完全展开，这其中降价促销较为集中在新开楼盘项目上，并且促销类的活动也圈定在意向客户上。
而一些在售项目，在面对新盘降价促销时，只能“无言以对”选择沉默，没有任何促销打折活动，仍然保持现价。从近期上海、深圳等地楼盘在开盘后降价引来老业主报怨，就不难看出在售楼盘项目的无奈和沉默。
开发商还能坚挺
对于一些在售项目，开发商还能坚持多久呢？是降价？还是继续保持坚挺？在与瑞安某知名楼盘营销负责人接触过程中，他表示，当前在售的项目是高端楼盘，虽然市场不景气，但不会选择打折促销，并且相信自身实力，选择继续坚挺。
而对于当前市场上的促销活动，业内人士分析认为，一些新开楼盘，只能选择以价换量，降价促销，尽早抛盘回笼资金。对于一些在售项目继续选择坚挺，只能看其自身实力。
之前开发商因市场不景气，推迟开盘。而未来调控政策的明确，让开发商不得不加紧推盘，新盘一时扎堆入市，可供市场的房源也迅速陡增。因此开发商为圈定客户，短期内以价换量，打折促销自然成为了市场主流。
