在受国家楼市调控已久的整个房地产市场，温州全市各项房产成交数据均较往年大幅下降。在进入11月份之后，开发商为回笼资金和银行还贷等多重压力下，“促销”、“特价”几乎成了开发商的一贯手段，在政策调控逐渐加强的情况下，市场上的的降价现象，也日渐增大。当对于众多优惠信息，购房者又该如何进行选择置业，这也是当下购房者刻不容缓的解决问题。
楼市促销降价已成趋势
温州自实施限购令以来，无论是一手房还是二手房市场均受到严重影响，受此影响，如何给出吸引人的优惠信息便成开发商在寒冬“只救”的唯一方法。
10月18日温州龙港新盘仪邦财富公馆在开盘当日打出68折购房，开创了温州近几年楼市新盘优惠幅度最高的楼盘之一。此消息一出也让新盘遮遮掩掩的降价变得直截了当，让购房者明白了房价实实在在的下降了。无独有偶，在刚过去不久的11月5日之前，乐清市新盘中央公馆为迎接项目的即将开盘，打出了购房一套，即送宝马一辆。开盘之日起赠宝马150辆，先购先得，送完为止的优惠信息。消息一出便引起全城关注。
乐清中央公馆购房送宝马车为宝马三系，价值在30万元左右，总共赠送150名，其价值共计4500万元左右，一次性付款还可享受9折优惠，此次开发商优惠幅度可谓不小。
“买房送宝马”在温州尚属首次，不过，降价促销似乎已逐渐成为趋势。从今年5月底的精英公寓开始，打折促销就层出不穷。
市场降价未能改变成交数据
据温州市商品房网上销售管理公开信息显示，10月18日仪邦财富公馆开盘推出房源399套，截止到11月13日至今仅成交房产1套。中央公馆推出公开发售房源837套，至今也仅出售31套。从以上数据表明，当前的楼市开发商大幅度促销降价未能改变房产成交量的上升。
对近期在各楼盘营销中心看房的购房者处了解到，对于目前大多数购房者均保持理性观望心态择房。从一位近期想要置业的购房者口中得知，近期温州楼市市场的各类降价表明了楼市调控开始见到效果了，房地产商在年底会需要资金回笼和银行还贷等压力肯定还会有所降价，现在买房肯定不放心。最后他表明目前不会考虑买房，在看看行情在做购房的准备。
就目前的市场形势而言，大多购房者均觉得调控政策生效了。楼市开始撑不住了，降价肯定会成为必然。受此影响，更多的有效购房者似乎都明白了一个道理，那就是继续等待。
天浩置业向洋表示：“楼市低迷的情况下，开发商小幅度的降价促销手段未必奏效。随着楼市观望情绪的加深，开发商的促销手段也会愈趋频繁，折扣幅度也会愈趋加大。”
市场遇冷品牌与品质受追捧
然而令人意外的是受楼市调控等多重压力下，市场指标数据均大幅下降的同时，10月开盘的中梁橡树湾在开盘首日即售出8成，销售额达8亿，在如此低迷的“寒冬”下迎来了该项目的“春天”。
在当前市场如此低迷的情况下，项目首日的成功销售无疑让许多购房者与业内人员有些摸不清头脑。就该问题本网编辑拜访采访了几位购买了该项目的购房者。从采访的经过中，几名购买了该项目的业主均表示品牌和品质是他们购买该项目的第一选择。在当前市场如此不稳当的情况下，他们选择本土品牌优势较强的项目并附带着高规格的建筑品质让他们购买的更加放心。
业内人士表示：“品牌，一向是消费者选择产品的重要因素，尤其是在当下楼市低迷的情况下，购房者判断楼盘的价值和可靠度，均要依赖品牌价值。大多所追捧的项目的品牌与品质都是在长期的开发过程中一步一步积累出来的，无论是建筑设计和施工的质量，还是后期的物业管理，包括企业自身的可持续发展，都有过人之处。在楼市旺销期，消费者在强大的升值预期下，对品牌的关注度较低，但楼市一旦低迷，消费者就会更加关注品牌开发商的品牌价值”。就目前而言品牌的护航的确比较适合品质刚需或改善性住房需求的购房者欢迎。
从市场层面分析，目前低迷的市场，购房者无论从购房居住还是投资都先对开发商的项目及品牌的优势进行详细的分析在进行下手，一旦购买的项目受大多数人追捧，购房者的心理压力便会减轻，越来越多的人会共同去购买同一处的楼盘。所以目前的行情下开发商的品牌形象及楼盘品质是大多开发商的最后一根“救命草”。
