天浩置业市场研究部 李一弘
“放心”买房房屋“回购”销售策略震撼上市！最后三天购房大优惠，折后综合均价4.65万元每平方！
付款以购房款总价的20%起计，付款每增加10%(含10%)则给予优惠1.5%，以此累加，总优惠以总房价10%为上限。
前150名购房者买房赠送宝马车，全款购房优惠9折。
于2011年10月8日前已登记的会员客户，若购房成功，一次性付款享受9.5折优惠、按揭付款享受9.6折优惠。
以上吸引眼球的促销活动，便是来自近期温州上市的四个新盘--中瑞•星河湾、中梁•首府、中央公馆、银都花园8号楼所打出来的促销手段。回顾近年来温州商品房市场，一直呈现出开盘即售罄的现象，根本不需要打出促销花样来推盘；而今年以来，尤其是下半年开始，温州的商品房市场出现了根本性的变化，打折促销等优惠活动屡见报端。在温州天浩置业2011年7月房地产市场月报中，我们收罗了当时温州全市范围内的推出打折促销的楼盘，有11个之多。而近几个月，温州全市新盘的打折的现象愈演愈烈。不难看出，当下的房地产二级市场正是进入“肉搏”时代。
房地产市场的变化是瞬息万变的，依赖着政策的走势而变化。从当前上层的对话与决心来看，短期内限购等房地产调控手段是不会轻易放松的。而对于房产开发商来说，最大的刺激也莫过于开盘无人买单。于是前面那一幕幕“大肆宣传”、“打折促销”等活动就开始在各大楼盘间彼此上演着。其实针对当下较为低迷且大量被刚需支撑着的二级市场，铺天盖地的楼盘打折促销活动刺激着原本带着强烈观望情绪的购房者，楼盘的价格才是最大的吸引点。从购房者的心理，市场环境的即时变幻以及部分开发商面对资金回笼的压力，以最有效最快速最直接的手段去赢得激烈竞争的“市场份额”才是王道。
