我们可以看看房博会期间的典型案例：
低价位：下沙的野风·海天城，起价3618元/平方米，均价4500元/平方米，明显低于周边楼盘，房博会期间成交量达到160套左右。
中价位：三华·天运位于主城区优势地段，其每平方米8000多元的均价并不高，据说这家楼盘周边的二手房甚至都挂到了9000元/平方米。对于想住主城区，又不想背负太大经济压力的中等收入人群来说，这样的价位的确让人心动。房博会期间该楼盘成交100多套。
高价位：水岸城市花园均价15000元/平方米，是目前市中心最敢叫价的楼盘之一。如此高的价格买主是否会痛快下单？事实证明，15日预售第一天正值房博会期间，当天预订量达到62套；房博会结束时，已升至78套。在如今的市场上高价房还能得宠并不是普遍现象。专家分析，一年内不会出现和水岸城市花园相同地段相同周边环境的楼盘。也就是说，就目前来看，位于上城区中心地段的水岸城市花园，凭借其地段优势，打了一场漂亮的销售仗。
二手房终于开始动销了
在今年的房博会上，不少二手房中介公司笑逐颜开。
金丰易居营销部经理王慧房博会上看到了信心：“市场需求非常庞大，我们统计的数字超过去年2倍。虽然不能指望凭借房博会打个翻身仗，但积累了近一年的住房消费需求一定会很快释放的。”
王慧说，她在逛房博会时发现，很多买主是看完一手房再看二手房。虽说市场还处在持续调整的过程中，但因为现在二手房的挂价不再像以前那么疯狂，而且二手房的房源大多集中在主城区，是买房者最心仪的区域，因此具备了最大的可居住性。一边是平稳的市场供给，一边是大量的需求，按照住房消费的滞后性规律，在经过了近一年的客户积累之后，需求应该到了放量的时候了。
数据可以初步说明这一观点。在这次房博会上，21世纪不动产的意向需求登记超过4000人次，4天里成交超过30单。而金丰易居、华立成交各近10单，裕兴成交8单，我爱我家成交7单。杭州几大房产中介经过统计后表态：成交情况比去年人居展好。
杭州楼市格局正在“细胞重组”
杭州楼市的未来，将出现几个分化。一是楼盘间的分化，表现为好盘卖得更好，差盘长久无人问津；二是板块分化，表现为一些近郊板块因为房源消化速度过慢，将全面进入现房销售市场；三是房价分化，表现为市中心房价坚挺甚至小涨，供应量大的近郊板块，价格可能会迫于竞争而适当下调。
浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬认为，杭州楼市已经进入分野期，楼市格局正在“细胞重组”。她说，以上的三个“分化”，最终决定楼市的走向。
楼盘分化：海天城、水岸城市花园、三华天运等热销盘，成交量在三日内嗖嗖上蹿。相比之下，更多的展示楼盘则是每天一两套的成交量，有的甚至剃了“光头”。
板块分化：仔细观察可以发现，滨江、闲林、下沙等板块的大多数楼盘，已经开始打起准现房销售的口号，到实地就能看到房子的真实模样。相比之下，因为市区房源的心仪者较多，用不着等到现房销售。
房价走势分化：整体来看，市区楼盘的打折力度低于近郊楼盘，不少楼盘连最普遍的9.8折、9.7折优惠都没有，一口咬定价格不放松，但其成交量总体却高于近郊楼盘，如三华·天运、水岸城市花园、世贸丽晶城、枫华府第等几个市区热销楼盘，总体的成交量近500套，占房博会总体成交量(954套)的绝对比例。
