8月份，温州楼市迎来推盘高潮，市场交易量增长明显，开发商都在摩拳擦掌，抢占市场，金九银十的市场大战已然奏响。
据统计，8月份温州将有五六个楼盘陆续开盘，其中有纯新盘，部分楼盘在一期刚刚开盘的情况下就立即加推新房源，不少开发商为抢占市场，抢工期，赶工程，将预售时间提前。八月火热的天气对楼市的影响并无太多，今年8月的楼市和红5月相比，并没有逊色太多。
房开营销活动不断
8月楼市市场交易稳定
近期，温州楼市交易热情火爆，房开营销活动不断，积累已久的购房寻求开始逐步爆发。从开盘区域来看，瓯海中心区仍然是主力，包括已经开盘的华鸿·中央公园，8月份共有3个项目排期开盘，而金域中央的开盘将人们的视线拉回了新城一带，其2小时热销16亿元的成绩令市场瞩目。外滩首府也在积极蓄客，择机开盘，行业人士一致看好。
8月份以来，金域中央与中央公园的热销，不难看出刚需仍是支撑市场的主力客群，“保刚”持续成为各家的营销重点。价格方面各家表现保守，基本上与市场价格持平，以客户结构来确定价格走势，由于近期楼市交易火爆，但房开价格却未见上涨，这也是市场交易量持续上升的原因之一。
业内人士也表示，8月温州房价稳定，未来即使价格上涨，也只是小幅度，大幅反弹可能性几乎为零。
不过，8月并不是传统的销售旺季，对于接下来的“金九银十”，各家开发商已经表现出积极备战热情。三角洲房产营销机构总经理陈好表示，土地放量增加，带来楼盘集中放量，由刚需推动和诱发的改善性置业群体发力，加上各楼盘促销政策加大，通过项目内的刚需面积段保功能、压面积、降总价来集聚客户，汇聚人气，以此带动改善性置业群体的果断出手，推动大面积段房型保价走量。自4月份到8月份，公馆1号、金域中央、中央公园等一个接一个楼盘的热销及未摇到房号的业主紧迫感提升，促动了更多的潜在购房群体。
特价房频频现身
未来楼市价格压力巨大
随着土地市场的放量，今年温州楼市竞争压力巨大，不少开发商扎推开盘，除此以外，不少特价房、平价房、特惠房纷纷进入人们视线。
自7月份以来，温州楼市不少楼盘出现越来越多这样的字眼。市场报价在一个月之内从168万元开始，到122万元，紧接着是108万元，最后低至88万元，抢夺着人们的视线，引爆了刚需客群的购房热情，点燃了购房者购房希望，有钱没钱的只要没房都会出去看看房子，所以现在各大楼盘周末的营销活动现场，参与人数暴涨，动辄数千组客户。
据温州大学房地产研究所数据统计显示，就目前所了解的楼盘营销推广进度来看，接下来温州市区将有27个项目会择机上市，总供应量达到157.82万平方米，其中住宅项目110.08万平方米，商业类达到47.74万平方米。另外，瓯海中心区和龙湾中心区还将部分地块近期上市。预计2013年温州市区整体上市量可能会达到200万平方米。
温州大学房地产研究院向洋表示，从市场供应来看，严厉的调控政策，下半年市场充满了不确定性，楼盘销售压力与日俱增，开发商无不使出各种促销活动来吸引更多的购房者，从而促进成交。从近期推出的特价楼盘来看，因各自所处地段、产品类型等因素，其促销的力度也有很大的区别。
陈好表示，温州楼市在地价走低的情况下，房价确实已经走低，但这是环比主城区的楼价和去年的成交数据而言，同区域楼盘的价格下降并不明显。
形成价格走低错觉的原因是楼市刚需与改善型物业的定价方式呈现两极分化趋势：一方面90平方米以下户型在每一个楼盘中都不是成交主力，但却是吸引人气、汇聚市场关注的焦点，因此总价会进一步走低，当然，前提是面积进一步得到了有效控制。
而100~140平方米的改善型物业作为开发商盈利的主要面积段，价格并未明显下降，成交量和销售去化速度还高于刚需面积段，这从“华润悦府、金域中央、中央公园”等一系列楼盘的面积与成交率数据对比就可窥一斑。“直面需求，市场化定价，‘上帝的归上帝，凯撒的归凯撒’，我觉得这既是市场规律亦是需求和购买力使然。从楼盘均价上看，没有明显的楼市整体走低趋势。”陈好表示。
行业人士表示，由于市场氛围回暖，交易量上升，温州楼市价格稳定，土地市场价格走低，开发商的利润率还是相当理想的，这也给市场价格的走低留下了空间，今年下半年温州楼市将会迎来激烈的价格肉搏战。
市场竞争加剧
加推盘潮短期内
即将出现
金域中央在8月1日刚刚开盘就将二期推盘计划列上了日程，中央公园在上周开盘后，也公布了二期的推盘计划，各大楼盘不断加速了楼盘的推盘节奏，抢占客源。加推盘潮将会在短期内出现，与定在金九银十开盘的楼盘展开竞争。
对此，陈好表示，温州地产行业正在经历变革，是从单点聚焦地王频现到巨量放地多板块齐鸣的变革；是从全封闭市场到“过江龙、穿山虎”外来大鳄横行的变革；是从以时间换空间，缓慢开发等待土地增值溢价到快速拿地、快速开发、快速上市，以周转率博利润率的变革；更是从买方市场到卖方市场，以户型出彩、品牌可信、品质动人的拼专业、拼实力的变革。
市场日趋成熟，老百姓的购房观日趋挑剔，选择面更加多元，面对这样的市场，加快开发速度，降低利润率预期只是开始，更多的体验营销前置、售后服务深化、产品创新超越、品质口碑传播将成为未来温州地产商的挑战，所有一切都是为了取悦消费者，让老百姓满意、放心，最终摸口袋买单。
□本报记者陈欣欣
