温州：年后楼市有点"静" 打破僵局谁先"动"

　　几乎没有人会否认，龙年春节后，温州楼市又进入了一个相对沉寂的时期，虽然单个项目出现了市民看房量增加等积极因素，但从整体来看，土地出让、新盘上市、新盘销售这三大指标几乎都处于停滞状态。在日趋复杂的外部环境影响下，开发商会用哪些动作来赢得市场呢？

　　动作一：新盘或掀上市宣传潮

　　节后，温州楼市的新盘和在售盘已经鲜明地分成了大力宣传和暂时蛰伏两大类。“最近，他们项目的宣传攻势确实是有点猛，在当前的市场状况下显得比较另类。”有业内人士对目前个别项目的市场动作表示看不懂。

　　但另一方面从社会信贷上来说，据不完全统计，1月份银行业新增贷款总量达到8000亿，资金面过紧的状况大大改善，不少购房者重回楼市关注房产就是一个具体表现，在这样的复杂形势下，个别房开商在相对沉寂的楼市现状下加紧项目宣传也不失为一个对形势的准确判断。

　　也有业内知情人表示，目前的市场沉寂期很有可能是个表象，随着四、五月份，房开集中偿债期的临近，对于部分资金链颇紧的房开来说，时间已经所剩不多，临近3月，再掀新盘上市潮几乎已经是板上钉钉的事情，一旦几个大项目重新开始项目宣传——抢夺客户——上市销售动作或很快就将打破楼市沉寂。

　　动作二：降价让利盘会更多

　　“我们的首期开盘项目预计将以保本甚至微亏的价格推向市场，价格是相当划算的，二期价格绝对不止这个数。”近日，记者在市场走访时，听到不少楼盘负责人发出了这样的声音。在眼下的楼市平静期，不少楼盘在酝酿降价让利，且多数倾向于以相对低价开盘，让价格一步到位。

　　有业内人士表示，从宏观大环境来看，部分开发商放弃盲目观望有其深层次的原因：首先是春节后，国务院第六次全体会议再次强调房地产调控不动摇，促进房价合理回归；证监会也公开澄清房企融资未开闸。另外，地方政府版救市——芜湖楼市新政也在出台3天后夭折，在四、五月房开偿债高峰期来临之前，加紧出货已成为共识。

　　事实上，杭州楼市的多个项目以低价入市获得市场积极响应已经证明了此路可行，再加上近期央行出台政策鼓励刚需置业者购买第一套房，房贷回归基准利率甚至下浮5%，暗喻着购房时机已经逐渐成熟，从这个角度上说，只要价格足够合适就不愁没有买家。

　　动作三：中小户型成市场主力

　　眼下，不少预开盘房开商表达了低价入市意向，但多数定位高端项目起码在对外宣传上并没有降低产品品质的打算，干挂石材、园区绿化简化、大堂装修简化等常规降低成本的做法并没有被提及。反倒是动辄500万、1000万一套的大户型现在已经较少被人所提及，甚至不少开发商还力推自己主打90平方米3房户型。

　　照常规做法，随着售价的降低，一些附加值弹性较大的部分，随着微亏楼盘的增多，“去高端化”趋势也必然来临。而不少房开也表示，购房者一方面需要越来越低的售价，但对于房开来说，土地成本摆在这里，其他的建筑成本、税费支出一个都不能少，暂时微亏已经是价格的底限。

　　另外，降低总价也是一个解决购房压力的显著方法，目前已经有几个项目提出自己的90平方米3房户型力争将总价控制在250万甚至是100万以内。有业内人士表示，购房者也不必唯价格论，毕竟房子是长期产品，价格可以回归合理，但是质量也应该是合理的。