随着“金九银十”期盼的落空，开发商开始实质性打折降价抢现金流的情况将不再是“水中月，镜中花”，从而导致买家转向一手房市场，中介也调整风向标猛攻新房业务，加强一二手联动，一手新房代理在中介公司业绩中所占比例也因此不断攀升。
一手代理成“御寒”冬衣
一二手联动并非我市楼市的新鲜现象。但今年8、9月以来，由于市场持续低迷，为了抵御寒冬，一手代理却成为目前我市大型中介公司强抓的重要业务。一些中介门店中可以看到新房的宣传楼书，中介门店正在逐步增加新盘市内售楼处的功能。
“我们在2009年的时候就开始做一二手联动了，积累了不少经验和资源，现在通过代理一手楼盘来弥补二手成交量的不足，这也将是我们日后着重发展一块业务。”温州平安易居新楼盘项目部总经理李雷说。
他介绍称，虽然他们公司介入一手新房市场多年，但之前其业务量平平，仅占公司总业绩的10%左右。因为在市场好的那些年，二手房“短、平、快”效益明显，所以公司把业务重心主要放在二手房业务上。除此之外，由于当初市场好的只怕买不到，开发商根本不会考虑把新楼房交给中介去销售。而今年下半年市场风向突变，从而导致他们新房业务的业绩不断增长，就下半年这几个月来看，新房业绩已经是上半年的一倍左右。
温州日出房产咨询有限公司销售经理谢文泰表示，他们公司今年至今的一手业绩从下半年开始迎头赶上，已与二手房业绩相差无几。当然，这也与下半年二手房市场极度萎靡的情况很有关系。
营销优势吸引销售合作
“房产开发商之所以在市场寒冬之际寻求与我们合作，就是看中了中介公司的营销优势。”李雷分析认为，由于中介公司门店众多，布点广泛，并积累了很多客户资源。此外，房产中介经纪人因为与客户的联系比较紧密，能提供给客户更良好的服务，这也能让房产中介做起一手销售来更有效率。
业内人士表示，虽然现在二手房市场不景气，但市场上还是存在一些刚性需求，仍然有一定的交易量，在一手房价格大幅下降后，将会激起这部分人的购买欲望。不过，一些规模不大、资历不够的小型地产中介公司想要拓展新业务，则存在一定的难度。
中介代理一手小心谨慎
虽然我市中介将一手代理作为目前市场情况下增加公司赢利点的重要业务去发展，但他们在介入其中时，还是表现得比较小心谨慎，根据自身的情况去尝试操作。
温州日出房产咨询有限公司一手部总经理胡芹表示，他们公司今年1月才开始正式操作一手代理业务，基本是区域代理操作外地的一手商业用房，因为商业用房这块未受政策调控太大影响，风险相对较小。虽然这几个月来有不少房开公司找他们谈一手住宅代理，但考虑到本市新房价格和面积等因素，他们并没接手，将继续观察市场变化再做决定。
温州平安易居的李雷介绍，他们因有多年的一手代理经验，同时具备一定的策划销售能力，所以他们已经参与到我市一手新房的代理之中，但也进行区别对待。在市区，他们是为房开公司进行分销，就是承揽一个新楼盘小部分的房屋的销售。而在县(市)，他们主要进行全案操作，参与楼盘的开发营销的全过程。
购买中介一手房也须注意
业内人士认为，一二手房联动必将是房产中介的一个发展趋势。
市民不禁会有所疑问，通过中介买一手房会不会增加购房成本？
对此，有关人士解释称，只要是从正规中介购买，不会出现增加成本的情况。因为房产商销售房子时，都有一个销售成本预算，当他们把房子交给中介销售，势必会减少其它方面的投入，转而作为中介的佣金。而且在目前这种市场情况下，开发商是不会给自己增加不必要的销售抗力。
对于想在房产中介买一手房的购房者来说，为了避免不必要的纠纷，李雷建议，最好挑选那些口碑好的中介，再看这家公司有没有一手房代理的资质，有可能一些没有资质的小中介也在隐性操作。同时还要弄清开发商对房产中介的授权内容，有的授权内容是不包括收房款，购房者就不要和房产中介产生经济往来。还有就是看其售房证件是否齐全，可主要查看预售许可证。
