主持人：老记
时间：3月19日
老记：两位，最近有没有听说去年杭城价格战的始作俑者——华元房产在杭州楼市又抛出重磅炸弹，宣称其房子可以“以旧换新”。
小光光：不会吧，这种在家电、汽车行业常用的营销套路，怎么也会出现在楼市中，真是搞不懂。这回肯定又是开发商搞的噱头吧。
老楼：你看看小光光，这回他又来劲了不是。其实啊，这种营销模式，在北京、深圳楼市都曾出现过，但据我所知，最后的效果都不怎么样。这里面最大的问题主要出在评估出来的价格普遍偏低。比如一套房子，成交价可能会是100万元，但是在“以旧换新”的时候，评估公司可能只评了90万元，10万元的差额让不少消费者毫不犹豫地放弃了。
老记：老楼说得没错，但其关键还不仅仅是这些。听说开发商还同时对旧房子设置了换购条件：建筑年份在1990年以后(不含1990年)，地段必须是杭州主城区5类地段以内(也就是不包括下沙、滨江、临平、闲林等地)，同时必须是个人产权，房屋质量有保证；另外，房价也不能高过新房价格。
小光光：有这么多条件，那还搞个鬼啊。这回，我倒想看看这种“极端营销”，对楼市的杀伤力到底有多大。
老记：小光光说话就是冲。市场差，开发商好不容易想出个办法来，你就这样评价人家，是不是有点儿……。当然，老房子评估出来的价格肯定是偏低的，这一点已不容置疑了。且有消息说，其对二手房源的评估价格将由评估公司定，而评估公司可以由房产公司指定，也可以由购房者自己选择。而在以旧换新具体交易时，房开会承诺原业主可以在旧房中入住，直到新房交付。鉴于此，一部分房款将以一种特殊“租金”的形式从房价中扣除，成交价格肯定低于市场价。
老楼：老记，这些可能是表面的东西了，像目前在中介公司，二手房的交易是一次完成的，而“以旧换新”则是二次完成，先买进，然后再找下家出售，这意味着要重复完税。像华元这样由公司名义回购的话，若想赢利，还得交33%的增值税。现在推出这种方式卖房子，为什么啊？其实最重要的还在后面。华元是价格战的始作俑者，去年杭州梦琴湾销售一枝独秀与它的低价策略有关。显然，在目前的市场状况下，开发商力推这种营销模式肯定是为了使房子快速销售，并制造一些关注热点。
老记：我看啊，开发商资金紧张已是不争的事实。众所周知，期房是不能抵押贷款的，而现房是可办抵押贷款的。华元“以旧换新”之目的，融资企图非常明显。小光光所说的这种“极端营销”，对实际销售到底能起多大作用，我持谨慎态度。
老楼：这一点，我同意老记的说法，但是我觉得，卖方总希望卖得越高越好，而买方自然是希望越便宜越好，如何在买卖之间寻找平衡，让双方对老房子的价值认知达成一致，将是“以旧换新”计划成败的关键。而这点在实际操作中将会相当困难。
