住房销售放缓，消费升级的动力何在，成为近期房地产业界最为关心的问题。“温州房地产市场前几年的定位是以市场销售为主导，在宏观调控之后，要逐渐转移到以市场需求为主导的定位。”温州大学建工学院教授石海均认为，房地产开发应该把重点放在温州市民需要怎样的房子，由此拉动销售的增长。
据统计，目前高档楼盘、别墅的销售放缓，而普通商品住房的销售已出现回暖迹象。温州市房地产开发股份有限公司副总经理吴万里认为，要细分市场，分析是哪种类型的商品房销售放缓。既不能像过去那样盲目地追求大面积住房，也不能一窝蜂地让设计单位把150平方米以上的大面积住房改成144平方米以下的普通住房，要合理规划，优化住房结构，引导市场构建高、中、低三档住宅的和谐，让不同收入阶层的消费者都能在市场上找到适合自己的房子。
浙江广瑞置业股份有限公司总经理虞希宣也表示，温州市场上的小楼盘多、大楼盘少，精品楼盘几乎没有。这一现象存在较大的弊端，难以从真正意义上改善市民生活条件。在接下来的房地产市场开发定位上应认真考虑，以提高房地产开发档次。
压力大苦练内功来“抗冻”
“有了健康的房地产企业，才会催生更健康的房地产市场。”开发商们在无奈之中表示，温州楼市调整已是必然，企业目前必须要苦练内功，增强“抗冻”能力。
本轮市场调整的目标是市场的可持续稳定健康发展，其结果则将导致市场进一步细分，产业分工的进一步细化和深化，对房地产企业来说，是一次机遇也是一次挑战。温州大学教授石海均认为，“既要紧盯国家政策，又要利用机会提升整个房产素质，包括开发企业的能力、主管部门的管理能力、引导消费市场的成熟等，一旦楼市回暖，就能提前做好准备。”
近几年来由于房产开发利润丰厚，使得许多品牌住宅房产公司自信极度膨胀，纷纷多元化投资于教育、体育、旅游、商业零售业地产等，结果是住宅业务被市场拉动成长的同时，房产公司对于目标客户群需求的研究、客户关系、产品规划设计水平、工程建设质量、物业管理经营水平，却并没有同步增长。一旦市场转向买方市场，部分企业就有可能迷失发展方向。“前几年是拿块地就建一块，很少有一个成规模的楼盘。今后的开发要立足于市场需求，做好有序规划。”侨房的叶明清说。
内忧之外还有外患。广瑞置业的虞希宣认为，近年来，外资大量进入一线、二线城市，本土房地产公司面临严峻考验。房产企业更要注重品牌建设和质量建设，只有这样才能生存。
