十余楼盘周末扎堆促销
“德信·湖滨1号展示中心暨样板段开放”、“大诚金廷价值品鉴会举行”……距离2014年只剩一周时间，但温州楼市各种营销活动持续不断，给房地产市场带来了新一轮的活力。相关数据显示，上周全市有近十余家楼盘举行周末促销活动。而各种营销活动的缤纷上演，显示出开发商强势蓄客，稳步推进销售的坚强决心。
在温州楼市经过一年多的销售轰炸后，温州房开商即便年末也不敢放松，在销售即将进入淡季的时候，楼市营销活动五花八门。如何在诸多楼盘中凸显优势，吸引购房者关注，提升销量，成为当下房地产营销人员一大难题。
当“以价换量”成为共识，越来越多的开发商不再将降价作为唯一营销手段。“除了各种渠道的广告推广，开发商开始注重活动传播，以线下活动聚集人气，在活动中传播楼盘卖点，再以口碑传播带动楼盘销售。”好望角房产营销机构副总经理陈德赚表示。
“举办活动是个不错的营销方式，能聚集人气。”市区楼盘项目负责人表示，线下活动一定程度上能起到宣传推广作用，从而增加项目曝光度，提升企业品牌形象。
面对着精彩纷呈的营销活动，更多的购房者还是奔着“实打实的优惠折扣”而去。购房者李女士接连两个周末参加了多个楼盘的营销活动，“现在楼盘营销很多，折扣优惠方式更多，但不管搞什么活动，买房时我还是要算最终的成交价格，才会考虑是否出手。”
对此，陈德赚表示，活动营销实际上是整合营销力量的平台，在目前的市场形势下，开发商对楼盘大加包装，加大宣传推广力度，利用各种营销活动做蓄客准备，加强与消费者的互动是非常有效的手段，但面对活动“扎堆”和同质化的倾向，如何做到“与众不同”并有效结合销售才是制胜关键。因此，营销活动必须契合楼盘气质，形式和内容的创新是活动吸引受众的关键因素之一，而系列活动可以产生叠加放大效应。
价格走低可能性不大
当下温州楼市营销活动众多，但刚性需求依旧是主流，一行业人士在采访中表示，楼市营销大战将再现温州，楼盘促销幅度也将扩大。
据了解，温州市场目前还是以刚需客户群为主，小户型、低总价、交通配套是很多购房者最优先考虑的因素。三角洲房产营销机构总经理陈好表示，开发商合理定位，并且保持住稳价走量的策略尤为重要，开年是如此，年末还是一样。
行业人士表示，年末市场依旧是稳字当头，这种现象要持续到明年一季度末。随着周边各大板块土地价格的走低，今年底到明年一季度房价会出现一定程度的微调，但不会出现大幅下滑的局面，楼盘如果要冲击好的销售业绩，价格控制这一块依旧不能放，而且明年市场总体供应比较充足，不会出现过度短缺，房地产市场的总体调控局面也不会有很大改变。
研究人士还分析，温州楼市运行不能光看到价格下调，也要看到当前楼市的博弈。今年由于市场土地放量，价格走低，导致楼市价格频频走低，但2014年温州土地市场供应计划或将调整，市场供应量将会逐步趋稳，年底多数楼盘成交均价保持平稳，当前定价已经是销量和利润权衡后的最佳结果，短期内突破新的价格底线可能性不大。
在刚需主导市场走向的时候，小户型三居室依旧是市场主流套型，区位优势成为影响成交最重要因素，市场热点板块也发生了转移。2013年，销量好的项目通常在交通便利、配套成熟等区域，这也导致市场热点板块发生转移。如瓯海中心区就备受市场关注，该板块交通便利，区域发展逐渐成熟，但价格相对较低，性价比更高，因此更受购房者青睐。
加强蓄客
等待新机遇
一房产营销人士表示，开发商频繁地变化营销招数，还是因为大环境驱动所致。
2013年，温州楼市调控的持续深入，使购房者对房价下行期待强烈，成交持续下探，房源库存不断攀升，但另一方面新盘扎堆上市，让房企压力倍增。
近期公布的国家统计局发布的数据显示，温州房价已经连续下降两年多了，购房者对温州房价下调的心理愈发强烈，开发商又面临着年底各种回款的压力。“在前景不甚明朗的情况下，迫使开发商对现有战略作出调整。”在成交价格不断走低，库存增大的环境下，频繁变化营销招数的背后是开发商营销策略的调整与变化。
市场分析人士表示，就目前市场来看，营销策略层面的加减多过实质性的降价。究其原因，本土开发商的资金情况较好，因此还能在坚持，再加之前期土地市场上的拿地成本，也使开发商开发成本较高，难以大幅度降价。“加大市场营销，只是房开在蓄客，在观望，采取各类不同方式储备过冬，等待新的市场机遇。”
