楼市交易走稳 专业机构看好住宅年末表现

　　2012年即将结束，面对年末最后的行情，楼市两大主体还在博弈。这厢是开发商的以价诱人，那厢又有坊间涨价传闻。年末，温州楼市会递交一张怎样的成绩单，为此，记者探访了一手及二手市场的情况。

　　一手房源性价比上升成交量看好

　　“据不完全统计，截止到2012年12月10日，今年温州一手房成交量已达12734套，二手房成交量达9502套，平均每月有将近1200套房源进行交易。”温州泰和房产营销专业机构总裁林育在接受记者采访时讲道，“今年温州一手房的成交量跟去年相比是相当可观的，开发商适度的价位调整使得房源的性价比提高，刺激了一大批刚需及改善型客户的追捧。”

　　在采访中林育进一步指出，去年楼市在政策的调控下购买者的投资信心受到创伤。加之年末投资者对未来楼市政策、经济环境难以预测的不安全感致使楼市一度达到“冰点”。而今年楼市政策的稳定性较强，自5、6月份起楼市交易量激增，8、9月份更是突破了月销2000套的数量。农历年过后，明年的新盘开盘量没有今年多。加上市场信心恢复，改善型客户的大量入市也将增加市场的活力。

　　温州朗兆房产专业机构董事长叶维坚则从土地市场及经济宏观角度分析道，“年末开发商为回笼资金，为竞争更低价格的土地，势必会有所行动，适当地在合理范围内地进行优惠，以实现以价换量的销售目的。”并指出中共十八大确立了经济稳定发展的基调，并树立了至2020年全国GDP翻番的目标，人民的收入增加，加大城镇化建设、投资，这势必将拉动房地产的发展，是一个宏观利好的信息，这将给购房者足够的投资信心。自限购令发布以来，温州受其影响之大，驱逐了大批炒房客的投机行为，使得温州房价趋于理性，性价比上升。

　　温州三角洲地产营销机构市场运营总监姜镭则就年末楼市情况分析，2012年是名副其实的“刚需年”，90平方米左右户型成为市场供应主力，如中梁滨江首府、滨江90，中梁·国宾一号、中央城、万科龙湾花园、绿城海棠湾及凤凰城等均是以刚需户型为主的楼盘。

　　2012年，自4月份国宾1号开盘以来，低价入市，寻求快速去化等策略成为市场主流，并被市场接受，大量高性价比项目入市刺激了刚需求，从而成就了2012年的高成交量。

　　进入年末，温州市区住宅市场将继续呈现“以价换量”的态势，在买方市场的前提下，“价格战”不可避免，成交量则在低价刺激下继续上涨，延续全年的良好的销售形势。

　　二手房市场学区房走俏看房客静待佳机

　　“在限购令的束缚、大量高性价比一手房开盘及拍卖房的冲击下，对于今年的二手房市场来说是“难过”的一年，客源大大减少，电话接单率也明显降低。”万豪地产房产部的李明亮向记者如实透露道。并指出年末12月份市场的成交量有所上升，主要集中表现在中学的学区房市场。

　　按照教育部门规定明年6月份前适龄学生要进行入学报名，而一般的二手房买卖需要1~2个月的交易时间来办理各种手续。考虑到2013年的农历过年为2月份，如农历年后再找学区房则在时间上较为紧凑，而且少有好的房源，难保会不小心错过报名时间。基于家长的种种考虑，往往会先下手为强，于前一年的年底就开始准备入手。

　　据介绍，温州实验中学总校学区、温州第二中学学区100平方米以内的房源特别受欢迎，其次是温州第十四中学学区及温州第八中学学区的房源，温二中及温十四中附近的房源品相佳、房龄较新，面积较大，多电梯房，故价格也较高。实验中学总校学区房则多为房龄高的落地房、老公寓，一般于孩子入学后便脱手销售，所以该地段附近的房子的换手率颇高。

　　李明亮还表示，年末客户集中表现为观望态势，多期盼一些企业或个人为年底资金回笼而低于市场价5000元/平方米左右的价格急售的好房源，理性地选择性价比高的房子。“购买首套144平方米以下的一手房则所需缴纳的税只需1.5%的契税，且银行贷款的额度高，不失是一个很好的诱惑。”

　　爱丁堡房产王经理指出年底的房源供应量有所增长，有很大一部分置换型客户，房源集中表现在70~120平方米户型。除学区房外，今年房价与去年同期比稳中有降，波动幅度在15%左右。

　　据往年经验，年末学区房的销售量会增加。21世纪不动产的置业顾问田建云向记者介绍，年末行情有所好转，一批年底结婚的购房者会出手买房，华侨归国投资大面积豪宅的也不少，香缇半岛、中瑞·曼哈顿、绿城广场等精装修高端楼盘将会成为交易热点。

　　学区房价格有所增长，如下吕浦实验中学分校的学区房去年同期大概在21000~22000元/平方米，而现在的价格基本稳定在25000~26000元/平方米的价格。年底上陡门、下吕浦将是学区房的热门选择。

　　田建云指出会有很多人会持观察态度，静待农历年前的一些急售、抛售低于市场价3000元/平方米左右的房源机会。

　　从几位专业人士的观点不难看出，今年开发商适度的销售策略调整，提高了楼盘的性价比，取得了良好的销售量，激发了刚需、首改客户的需求。加之未来宏观经济的好转，楼市政策的稳定及其他一线城市土地涨价信号影响，年末有望成为不错的入市机会。二手房市场重点学校优质的学区房及年末一些低价急售的房子将会推高二手房市场的销售量，成为市场的香饽饽。 吴悦/文李立/摄