八、九月份 市区10大项目计划推出

　　谢律摄　　

　　自今年5月份以来，我市新盘在楼市低迷背景下果断采取“以价带量”措施，新房成交量大幅提升，这也使得开发商推盘热情高涨，欲借当前市场的上升势头来获取理想的成交业绩，目前市区有10大新盘计划抢机上市。有关人士表示，尽管当前新盘持续热销，但“低价带量”策略不可丢。

　　新盘好卖持续上演

　　7月14日，在滨江七都大桥年底即将通车之前，华中滨江90以每平方米均价18500元的价格推出近百套房源，每平方米最低价格只有15612元，最高价格为23688元。在近百套房源中，来了180多组购房者，所有房源当天售罄，延续了今年市区国宾1号等楼盘的热销势头。

　　市区楼盘热销，郊县新盘也不乏佼佼者。7月21日，瑞安绿城玉园以均价每平方米17000元的价格推出240套房源。该新盘上市价格较同区域、5月7日上市的港瑞金墅湾花园高层每平方米均价18968元，便宜了近2000元，此举受到购房者热捧，开盘当日约八成房源被认购，一改此前该区域楼市的颓势。

　　7月22日，乐清虹桥阳光公馆以每平方米均价19000多元的价格推出125套房源，其套型分别为230、157、154和187平方米四种户型，开盘当日约75%的房源被认购。

　　7月上半月，苍南都市御园(三期)、平阳瑞阳豪庭等也已上市。其中，都市御园7月11日开盘，推出住宅464套，总建筑面积约4.4万㎡，每平方米价格14200元；同日开盘还有平阳瑞阳豪庭，该项目推出住宅251套，总建筑面积约3.6万㎡，每平方米价格为12240元。郊县新盘的低价策略也迎合了市场需求，延续郊县新盘热销的势头。

　　后续新盘争上市

　　近两个月新房成交量的大幅提升，使得开发商推盘热情高涨，欲借助当前市场的上升势头来获取理想的成交业绩，目前像中梁国宾1号二期、滨江首府、乾顺国际豪庭、京都府、万科龙湾花园二期、凤凰城二期、华川紫金华府和华鸿中央城等项目的暖场活动持续上演，上市日期日益临近。

　　7月15日，中梁国宾1号中梁会嘉年华活动盛大举行，96-280平方米全系户型发布，并推出每平方米约750元的优惠措施。

　　中梁·滨江首府更是创造性地提出“买房就要看得见”，在项目现场打造万方实景样板区。为全面展现项目品质，让客户看得动心，7月22日推出实景样板区开放和户型价值公开等活动，继续为楼盘上市赢取口碑。8月1日，购房报名程序将启动。

　　此前，万科龙湾花园的“读报周”，京都府的2012茶山杨梅文化节杨梅仙子电视大赛决赛暨颁奖晚会，以及乾顺国际豪庭、华鸿中央城等都强势亮相，为上市准备，市区各大项目更是通过活动聚集人气。

　　来自市场的信息显示，当前，市区有10大项目正在为上市做准备，估计这些项目都将在近期上市。另10个项目有可能在下半年择机上市，总共将为市场带来100多万平方米的新增供应量，集中上市高峰即将显现，楼盘之间的价格战一触即发，购房者选房余地大大增加。

　　有关人士称，在温州楼市库存压力依然明显、推盘量剧增、购房者相对有限的背景下，楼市消化问题将带来新挑战，各个楼盘为争夺客户将白热化，各楼盘之间的优惠幅度有可能加大。

　　低价策略不可丢

　　银行准备金率连续多次下调，加上一个月内两次降息叠加的货币金融宽松政策后，产生连锁反应，大量“首改族”进入市场，但时下新盘上市量猛增，低价带量策略仍将是主题。

　　朗兆房产策划机构总经理叶维坚认为，今年“两会”上，我国把GDP的预期调低到7.5%，已显示出经济的下行压力，在6月8日、7月6日一个月内央行两次降息，说明经济下滑程度的严峻性和救市的紧迫性；稳增长被摆在了突出位置，此前两次降准和最近两次降息，四次叠加的货币宽松政策，反映了决策层对政策方向的转变，明显具有进一步刺激消费和投资的迫切要求，对楼市来讲已构成十足的利好。

　　叶维坚说，从下半年趋势看，政策可能还有反复，但是政策再一次败落于市场的局面或许在不久的时间内出现；房价进一步下探的空间基本没有可能，楼市很可能会在一定箱体内震荡运行。尽管当前温州楼市跨过了冰雪消融、迎来了春意盎然，但并非已经全面回暖。建议开发商仍要采取“以价换量、以量带量”的策略。

　　温州大学房地产研究所研究员向洋认为，尽管当前成交量持续增长，但库存压力仍然较大，且由于开盘量大，库存量还在持续增加。在这种背景下，去库存周期拉长，开发商的资金压力和销售压力仍在。房企为加速回款，因此，合理的定价或者给出更多优惠以促进更大的成交量，或已成为目前市场环境下的明智选择。

　　“供应量大幅增加和高库存压力之下，为避免被动局面，开发商应合理定价以赢得更大的市场，毕竟，成交才是真正的硬道理。而按照购房者愿意接受的价格售出房屋，也应该是这个行业应当效仿的态度。无论是熊市还是牛市，开发商始终必须遵循这一原则。”向洋说。

　　商报记者冯章国