2012温州楼市半年总结

　　上半年新盘成交强势反弹，为各大房企在半年总结的时候带来了一个相对好成绩。不过从归纳的几个楼市半年关键词中我们可以发现以下几个规律：在今年年初就开始以积极措施来应对市场变化的企业，取得的成果相当明显，“早起的鸟儿有虫吃”，国宾1号、置信原墅等营销启动早、表现活跃的项目市场反馈就相对强烈，去化率较好。

　　关键词之一以价换量

　　价格一直是温州楼市永远的“痛”，即使在不景气的2008年，放眼全国房价最坚挺者也莫过于温州新盘。但上半年，大部分新盘上市后采用了“以价换量”的销售策略，成交量稳步上升，买方、卖方皆大欢喜。

　　细心的市民或许已经注意到，从3、4月起，温州新盘定价就日趋合理。国内知名房企绿城海棠湾以每平方米18800元起价，价惊四方。中梁国宾1号最高优惠达到每平方米800元，并发布150万元/套的最低总价。盯牢刚需置业者的凤凰城楼盘起始总价为每套128万元，一时间温州市民迎来了最美好的置业时刻。

　　而最高潮则来自置信原墅开盘上市，项目以豪宅“零利润”为卖点，推出每平方米4万多的“平民”价格并实现大卖。据现场报道，开盘当天顾客以80后、90后年轻置业者为主，成为坊间讨论的焦点。

　　据不完全统计，2012年上半年，仅温州市区就有多个新盘出现价格调整，甚至有2个项目出现5次价格调整的罕见纪录。

　　关键词之二刚需称王

　　上半年温州楼市以刚需称王已无异议。受二手学区房大卖热潮的带动，开发商也在悄然转变营销思路和推盘策略：主推90平方米以下的中小户型，向刚需置业者抛出橄榄枝。

　　万科龙湾花园推出90平方米、175平方米的精装房源受到了市场的青睐，刚需主流户型再次成为凤凰城等新盘的主要推广对象。华中·滨江90、京都郡等项目也透露了中小户型房源的推广计划。在刚需置业者的推动下，开发商抢滩刚需市场，截至6月底，中小户型集中上市趋势日益显著。

　　统计上半年实际成交结构，90平方米左右的中小户型，占据了市场关注的绝对份额，也是数月来市场中售出速度最快的户型。

　　据不完全统计，在售或接近清盘的绿城海棠湾、万科龙湾花园以及中梁国宾1号，90平米小户型去化均已达到40%~80%。进入7月，随着部分项目大户型开始走量，改善性需求也逐渐入场。

　　关键词之三精细营销

　　上半年来，送奔驰(使用权)、送宝马(使用权)已不再是个新鲜的推广方式。从中梁国宾1号“一盘独舞”开始，到4月份市区共有十余个楼盘参与营销推广，“精细营销”成为市场的主流。

　　近期市区多个新盘进行推广造势，中梁国宾1号举办“激情国宾High翻欧洲杯”，招揽人气，看房者在售楼大厅欣赏欧洲杯精彩赛事的同时，还可以“零距离”了解项目细节，和售楼处工作人员进行互动活动。

　　7月1日京都府举办2012茶山杨梅文化节杨梅仙子电视大赛决赛暨颁奖晚会，将温州人爱吃的茶山杨梅和楼盘推广活动结合起来，受到了不少市民关注。

　　据悉，进入7月后，新盘“精细营销”热度有增无减，7月8日中梁滨江首府举行产品价值品鉴会，现场吸引了近两千余人，预告了样板房开放和游艇预约看房等；7月14日华中·滨江90开盘；置信原墅举办2012年温州市第八届十大广告模特电视大赛；“乾顺·国际豪庭”揭开它神秘的面纱。徐奇

　　半年楼市一句话谈运行数据

　　-土地出让情况：

　　上半年，温州市共推出29宗土地，成功出让20宗地块，总占地面积515.91亩，有8宗地块中标价格超过亿元。

　　-商品房销售量：

　　上半年，全市住宅成交套数4040套。

　　-商品房上市量：

　　1~6月份全市发放商品房销售许可59宗，批准预售商品房9355套(商品住房8289套)，面积112.02万平方米，同比上升2.23%。

　　-商品房销售均价：

　　上半年，全市商品房销售平均价格在1.54万~2.11万/平方米区间运行，6月末这一数据则为1.82万元/平方米。

　　-库存待售商品房：

　　6月末，我市库存待售商品房29294套(市区13518套)。