中国楼市2012：回暖但不疯狂

　　开发商策略：

　　从捂盘惜售到降价促销

　　楼市回暖迹象明显的情况下，房企刚刚融资得来的钱就被派到了土地市场。中原地产监测数据显示，2012年1月至5月，万科、中海、华润等多家开发商均有成功融资案例。于是，沉寂了些许时日的土地市场近段时间似乎也开始回暖，恒大13.22亿元广州拿地、万科3.8亿元广州拿地、中铁置业22.87亿元贵阳拿地、龙湖12.8亿元拿下成都武侯晋阳地块。

　　有分析人士认为，开发商及时补仓主要是吸取2009年无房可卖的教训。

　　2009年，新盘开售前彻夜排队成为当年楼市的一道风景，真真假假的房托与购房者之间的“互动”成就了一个又一个“日光盘”，也将房价一路推高至前所未有的高度。为了尽量拖延楼盘销售时间，开发商开始“捂盘”。开发商开盘前的种种，在曾经风靡一时的电视剧《蜗居》中展露无遗。

　　2009年房价的疯狂上涨，不仅给开发商带来了丰厚的利润，当年年初及时购房的人，如果选择了地理位置上佳的楼盘，随后在不到一年的时间里也坐享了房价近50%的上涨。当时记者调查过的地铁5号线大屯路东站附近的金泉家园，2009年初其新售楼盘均价每平方14000元左右，2009年末2010年初之时，该盘早已越过20000元关口，后来随着15号线的修建，至今，金泉家园的二手房每平方米已经33000元左右。

　　如今房地产市场虽然成交比较旺盛，房价也有走高的迹象，但开发商“以价换量”的思路并未改变。

　　北京中原市场研究部统计数据显示，今年端午节前两天(22日-23日)北京新建住宅签约876套，二手房住宅签约279套，合计签约1155套，这一数字比今年五一小长假的前两天签约量上涨55.9%，而同比去年端午假期的前两天成交量增加289%。

　　开发商促销的手段五花八门，在电子信息时代，虽然大多数开发商都没有将楼盘搬到网上进行销售，但却都和房产频道或是门户网站进行了深度合作以此达到双赢。合生·滨江帝景的优惠是“搜房会员专享98折”；鸿坤·罗纳河谷则是高调宣布“99万买别墅不是梦”，推出一套5折房源。

　　打折、买房送车、买房送家具这些手段已经不再新颖，但每当市场不是特别景气时，还是会有开发商用来促销。廊坊的纽约公园三期就退出了买房送车活动，所送车的品牌根据所选房子区别，目前在售房源为88平米南北通透两居和119平米通透三居，65平米一室两厅，均价6800元/平米，买三居送福特车，买两居送雪佛兰。

　　为了尽快回笼资金，开发商可是各显神通。南京仙林悦城5月10日启动了“你买房，我还贷”活动，凡是参与365团立方活动并在活动期间认购的网友，开发商将按首付3成、贷款7成、基准利率95折、月供30年计算的标准，无偿帮购房者还12个月月供。

　　与哈尔滨的海吉雅·乐都项目推出的“0元购房”相比，南京仙林悦城的开发商还是比较“吝啬”。海吉雅·乐都推出惠民行动返款共分12种，根据不同的返款模式，返款金额略有不同。以10年返款为例，购房10年后可以享受开发商一次性返还全部购房款，也就是所谓的“0元购房”。据业内人士分析，海吉雅·乐都的12种返款方式满足的刚需族、刚改族和投资客的需求。