温州：房开亮出 “杀手锏” 低价房成香饽饽

　　在市场普遍认为房地产调控政策在今年不会有任何松动的情况下，不少开发商应对寒冷的楼市，开始加大促销力度，吸引广大购房者的眼球。

　　日前，位于我市瑞安塘下的港瑞金墅湾项目开展了“城墅”品享会活动，开发商为了吸引更多购房者的眼球，品享会邀请了温碧霞，让购房者与明星“领距离”接触。同时启动存9999元办卡、三套房每平方米9999元起的房产拍卖会。活动现场座无虚席，在选房认购当天前往现场的人多达600多人，入场率100%，3小时内房源几乎抢售一空，着实烧出了楼市冬天里的一把火。

　　负责营销该项目的朗兆房产营销机构认为，通过此举一是想借此探知观望情绪浓厚的市场行情下，买房客户的心理价位，二是想借拍卖房的价格“就低”策略，刺激购房者的消费欲望。与此同时，拍卖会现场此起彼伏的竞拍声和开发商公布的优惠价格以及系列优惠措施，牵动客户神经、直接影响购买决策的敏感价格，终于还是让购房者按捺不住、难掩焦急与好奇的心理。另外，银行准备金率的下调等利好因素，也让部分购房者有所心动。

　　除温州出现低价房畅销现象外，最近杭州楼市也传来了低价房畅销的消息，位于杭州桥西板块的方正·荷塘月色项目，推出了9980元/平方米的起价直接把大桥西板块的价格拉到万元以下，这祭出了杭城龙年楼市第一面降价大旗。2月中旬，杭州方正·荷塘月色开展了“暖春行动”，即5号楼破万特惠活动。该活动共推出160套房源，现场拥挤了逾600组客户等待选房，这在楼市冷淡的龙年杭城可以说是难得一见。经过3个小时的摇号选房，除4套顶楼外，其余房源全部售罄。该楼盘也被业界称为“一夜光”楼盘。据悉，此次荷塘月色推出的特价房源均为90平方米的刚需户型。其中，9980元/㎡的底价房源主要分布于2-4层，其余楼层的均价控制在11000元-12000元/㎡之间。这一举措直接把大桥西板块的价格拉回到4年前，几乎与2007年-2008年桥西板块的项目销售均价持平。

　　业内人士分析，在楼市调控政策没有发生任何改变的情况下，楼市能否回归合理，关键在于开发商能否把价格一步降到位，从而吸引大量的刚性需求入市。而如何瞄准购房者的消费心理，点燃客户的购房激情，是开发商所面临的问题。