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温州市市场营销协会办公室的周末就像是工作日，用过的一次性纸杯不断地填满办公室的垃圾桶。温州个人集资建房成功获地的消息吸引了全国各地的记者蜂拥而至。在接受采访的过程中，协会秘书长赵智强还在不时地被各地记者打来的电话骚扰。
11月15日，市场营销协会通过当地一家房产公司拍得一块政府出让的15650平方米土地，260套会员住房将在那里拔地而起。个人集资建房拿到土地，温州人又一次走在了全国的前列。赵智强有点自豪地对记者说。
个人合作建房的温州模式，究竟是怎样一种模式？集资建房的梦想在北京、上海等地都有，温州何以能先行一步？这种被称为买房乌托邦理想，是否最终会圆满地成功实现？能否被人效仿，甚至得到推广？
和其他地方集资建房一样，温州的项目之前的进展也并不顺利，在获得地块前，他们一直很低调，也一度承受着各方的猜忌和质疑。
2004年，温州快速攀升的房价使得人才纷纷外流，出现了“人才荒”。同时，在北京、南京等地出现的个人集资建房热潮给了赵智强一个启发：个人集资建房可提供比市场价低30%左右的住房，如果这些住房能够提供给那些会员单位里买不起房的员工，他们就会安心地工作。
2005年2月28日，赵智强向市政府提交了一份报告，表示该协会愿意牵头开展个人合作建房。半个月后，政府各部门都没有表示反对。“非禁即入”，赵智强向会员单位公布了自己的计划，很快得到强烈响应，最后300多人报名参加，分别为该协会单位的员工、郊县来市区生活工作的人及市区住房困难户。
社会上有人说这是非法集资，有关部门还多次找协会进行调查。甚至有房地产开发公司向政府告状，说这种项目是政府明令禁止的房屋预售。
对于这样的业内指责，赵智强认为无从谈起。“资金安全是会员最关心的问题。会员的集资都存放在托管银行的个人账户上，专款专用。有了银行的托管，就不存在非法集资的说法。”他说，所有260套房屋都已经有主人了，不需要销售，不存在销售行为和过程。
主管部门温州市房管局副局长陈胜华的态度是，“个人集资建房是种新鲜事物，还需要进行研究。”
温州市国土局建设用地管理处处长朱剑云告诉记者，集资建房者委托瑞安正元房产公司拍买得到地块，是合法的。只要房产开放公司不更改这个地块的建房功能，在法律上就没有问题。
在一年半的时间里，他们看过20来个地块。但最后都因地价、面积和区位不理想而放弃。赵智强说，寻找地块屡次失败后，他也曾一度动摇，甚至怀疑个人集资建房只是个“乌托邦”。
“现在拿到了地块，就等于完成整个项目70%～80%的工作量。第一个地块成功了，我们还会寻找第二块，第三块……”赵智强心里的“乌托邦”离现实越来越近。
温州市国土局关于此地块的出让协议上规定：允许建设的地上建筑面积不能超过25500平方米，根据目前260名会员90-120平方米的需求，开发商如果想以多建商品房来赚取利润的空间并不大。目前尚不能肯定所有的会员都是为了自住需求，“等以后房产建成拿到房产证之后，合理抛售也是容许的。”房管局这样表态。
根据之前集资建房合作者们达成的意见，获地后，90平方米的房产需求者先付8万元，120平方米的先付12万元；第二次付款在开工前，要付房价的70%，最后10%在交房时付。而具体楼盘将由260名会员抽签决定，楼层好的可能会给楼层不好的一定程度的补贴。
试探集资建房的温州模式
疑问1：市场倒退？反社会分工？
有网友认为，个人集资建房是畸高房价迫使部分个体结盟，是一种“反社会分工”的事物，在生产专业化、集约化的今天，并不可能成为市场发展的主流。
温州个人集资建房项目部总经理王鉴辉与此观点相左，这在国外也算是一种比较成熟的模式。目前政府难以提供社会所需求的低价房，个人集资建房填补了这个空白，是一种创新。
而且房屋由设计院设计、由建筑单位施工，所有的过程仍是专业的操作，并非DIY，所以并没有“反社会分工”。作为这种新模式的实施者，王鉴辉还吁请政府和社会能够给予支持。
疑问2：温州模式何以能取得突破？
两年前，个人集资建房在全国各大城市陆续兴起，但无一取得实质性进展。“而政府有关部门的‘无为而治’，给了温州市个人集资建房很大的‘想象空间’。”赵智强说，项目前期运作没有受到温州当地政府不必要的干涉。尽管后期政府有过介入调查，但那是由于一些竞争房地产开发商的打压。
迅速蹿升的温州房价，也让个人集资建房有了一定的需求，“温州的平均房价目前已经高达每平方米9000元-10000元，排在全国前列，普通老百姓根本无法承受，低价房自然会受到他们的欢迎。”
项目的成功还得益于温州本身活跃的民间融资渠道。赵智强认为市场营销协会在会员中具有较高的资信，“人家信得过你，才会把钱交给你去买地建房。”据说，这些会员个人没有一个是开“宝马”或“奔驰”车的，但他们可以较为容易地从开“宝马”“奔驰”车的人那里筹集到买房的资金。”
这种高诚信度的温州民间资本流通，不得不让上海个人集资建房“上海家圆”的首倡者朱剑感到艳羡。
疑问3：温州模式是否能够推广？
“温州个人集资建房的突破，很大程度上得益于上述诸多因素。如果其他城市不具备这些因素，推广起来就难免会遇到很多困难。这其中，最关键的是政府要支持。”
赵智强还拥有一个有利的条件，他从事房地产开发多年，和部分房地产商关系很好，能够说服他们参与这种低利润甚至零利润的项目。“上海家圆”的朱剑觉得，这是他不能企及的地方，“在上海房价趋稳甚至下跌的情况下，部分房产商也许会考虑参与个人集资建房。”而一位房产业内人士则认为，在短期内，个人集资建房作为一种新生事物，还很难对目前的房价形成冲击。
就在宣布温州个人集资建房项目获地的那天，赵智强收到了深圳个人集资建房者的邀请，希望他将温州模式的成功移植到深圳。不过，他现在似乎更希望能够和北京、上海等城市的房产开发商以及个人集资建房者进行合作。
对话集资会员
40岁左右的曾爱秋是温州洞头县人，现在一家电子设备公司担任部门主管，她是市场营销协会的第一批个人会员之一，也是参与首批集资建房的会员之一。
记者：刚刚加入协会的时候，你不知道地块在哪里，房型是什么样，更不知道什么时候能够拿到房子，存在这么多不确定因素，为什么还要选择个人集资建房呢？
曾爱秋：主要是因为房价低，刚开始是抱着试试看的心态。而且只要地段我能够接受，我就可以等上一段时间。
记者：其间怀疑过吗？动摇过吗？
曾爱秋：当然有过。刚加入的时候，除每年200元会费，不用交更多的钱。当协会通知我说有了土地，需要往银行存入8万元出让金的时候，我就犹豫了，四处打听，跑房管局，问他们这种集资房是否能拿到房产证；去招投标中心，查询是否有这块地在出让；还通过建设局的朋友打听，是否能够获得政府批准。这些都打听清楚了，我才把钱存进银行的。
记者：现在，第一笔出让金已经从你的账户上划走了，你担心其间出现变故吗？毕竟这是个新生事物。
曾爱秋：土地拿到了，就不担心了。目前正在筹集第二批资金，房价的70%，大概需要30万元。现在就希望政府能够早日批准各种手续，我们能早点拿到房子。
个人集资建房别排斥房产商
相对于北京和上海的个人集资建房者来说，温州的集资建房者是幸运的，他们又一次尝到了“第一只螃蟹”的美味。一种近似于“乌托邦”式的建房模式，在温州这个充满财富想象的城市里渐行渐近。“温州模式”早已是一个老坛子，现在这个老坛子又一次斟满了新酒，让很多人多了一份憧憬。
但是，个人集资建房的“温州模式”，并非组织者们单打独斗就能实现的。在接受采访时，几乎所有的组织者都坦承，个人集资建房无论成败，都和房地产开发商有很大的关系。要在暴利和2%-3%的代理费之间作取舍，更多的房产商愿意追求前者。在房产商还掌控着房价话语权的时候，个人集资建房这种模式似乎在尝试自发颠覆这种话语权。
然而，在这次成功获地的“温州模式”中，我们还是能看到房产商参与其中的身影。在此前更多的失败的个人集资建房案例中，也常能看到与房产商合作谈崩而受阻的。没有定律说，离开房产商，个人集资建房一定不会成功。但从目前诸多情形看，依仗房产商可能是一条完成梦想的捷径。若能合理均衡好房产商与集资建房团体之间的利益，两者宿求未必是背离的。
市场经济，价格总有波动。相信如果市场不景气，房产商也不会一味肆意圈地、索高房价、不见买房人而徒增自己的高利贷。
赵智强就很聪明地协调好了两者的关系，甚至是三者、多者的关系，比如还有当地政府、房地局。当然他是中国十大营销人之一。
作者：特派记者杨育才浙江温州摄影报道
