“急聘：房产经纪人15名，带薪培训，待遇优……”9月初以来，类似的招聘信息不断出现在报纸上，而不少中介公司都打出了“高薪”字眼，以期吸引到人才。“‘求贤若渴’的背后，是不少中介公司‘蠢蠢欲动’的扩张欲望。”一位业内人士这样分析大量出现的房产中介招聘信息。
开店，开店，开店！
在信河街周转房前，曾经一度大门禁闭的一排店面，如今却是一溜烟排开的中介公司，在短短几个月的时间内，这里已经“挤”进了二十多家大大小小的中介公司。21世纪不动产的一家分店也是刚刚进入这个地盘，而这仅仅只是21世纪拓市的一小部分，“下个月我们还将有3家新店开出，现在已进入装修阶段。”该公司常务副总经理王天马这样告诉记者。
不单是21世纪在悄悄地进行扩张，作为温州品牌中介中坚力量的海螺置业同样也在加紧“圈地”。据海螺置业副总经理陈志仁介绍，他们打算在年内增开7家直营店铺，其中江滨路店和学院东路金开利店几天前刚刚开业，如果计划顺利，年底的时候海螺的直营店和加盟店的数量将达到30余家。
逆市扩张的并不仅仅是一些老牌中介。被业内称为温州中介机构黑马的天浩房产，在最近短短三个月的时间内开出了5家直营店，“年底前我们预计将开到8家，”天浩总经理王珍楠最近忙得不亦乐乎，招人、找店，然后再招人、找店，这是王珍楠最近忙碌的两件大事。
而一些原先在写字楼里的中介公司也开始“蠢蠢欲动”，图谋从写字楼到门店的“空降”。一直在写字楼办公的君临恒业的新城店率先在上个月开业，除此以外，他们目前也正在物色合适场地开更多的分店。
在采访中我们发现，近几年市区几个新盘集中交付的区域，如今已成为众多中介公司“圈地”的焦点。
淡季拓市的背后
在经历新政的洗礼后，温州的楼市也从炒楼时代进入自住时代，这是众多业内人士认可的观点。尽管市场在回暖，但交易量仍然不大，“这么多的分店开张，是否有足够的市场容量消化？”在这样的背景下扩张，各家品牌中介的行为也面临着一些质疑。
“自住时代，炒客出局，一批红牌子也随之淡出市场，这就是空间，”海螺置业的马集旺对中介行业的发展信心十足。对此，天浩房产的王珍楠也是深有体会的，他告诉记者，由于过去楼市上炒房行为多，所以买卖过程中，一套房子的中介费往往被炒客压到一两千甚至几百元，尽管量做得很大，但实际中介收入并不高。“现在不一样了，因为买方都很谨慎，反复比较，因此对品牌中介‘依赖性’也高了，中介费也就少不了，当然同样一套房子，经纪人也要比过去付出更多的努力。”
“新政过后，楼市处于调整期，这往往是兼并的好时机，现在成交量很稳定，市场也慢慢好起来了。所以，尽管眼下市场较淡，但现在抢占市场也是为年底甚至更长远的以后作准备。”对于扩张“圈地”，众多品牌中介也都有类似这样的心理准备。
8000万的“蛋糕”
红牌子退出，市场回暖，未来中介市场的空间到底有多大？在这一点上，各家品牌中介都有各自的算盘。“一年至少5000万。”这是王珍楠对整个温州中介市场估计的一个数字，而马集旺则似乎更乐观一些，他的估计是8000万元。在估计市场总量的同时，王珍楠还给记者算了笔帐：眼下温州的中介总数约为450家，如果把几家品牌中介的分店算在内，中介的门店总数约是500家，5000万的市场总额，每家平均能分到10万元。而这还只是保守的估计，因为众多的品牌中介很清楚，红牌子还在继续退出，他们的市场份额还在继续扩大，回归理性的市场还会进一步增长。这也是支持众多品牌中介“跑马圈地”的最好理由。
“2001年到2002年的时候，中介总数大约是2000多家，而到现在只有450来多家，”这样一组数据，也让马集旺们对自己的扩张行为更加有信心了。
对于品牌中介们来说，快速扩张的目的是立足于更长远的未来。所以在采访中，“品牌”是被提到频率最高的词语，因为市场份额的提高不仅仅依靠开分店就能实现的。因此，一些中介也开始对服务更加重视，我爱我家总经理周艺宣就表示，虽然他们没有加入这次的“圈地”队伍，但公司正在加强软件配套，决定从产品内容、服务上花心思，去提升公司的品牌。本报记者邢淑巧
