当前楼市生态正发生着质的变化。是进是退？中小房地产企业正处于发展历程中的十字路口。“最近一段时间以来，急于找我们合作的开发商不下十几家。其中不乏杭州的老牌房企。”9月24日，杭州一房产集团副总裁对《新地产周刊》表示。但该负责人称，虽然寻求合作的企业不少，但他们更倾向于自己独立开发。“制度上的不完善往往造成合作项目难以完美收场。”
调控新政出台前后，杭州一些中小房地产企业纷纷向大的房地产开发商伸出橄榄枝。抛出土地或转让项目、寻求资金合作和项目合作开发等等成为这些中小房地产企业的重中之重。
但一些大型房地产企业同样缺钱。日前有消息称，杭州一大型房产集团正将旗下的一个项目巨资抵押给另一房地产集团，以便缓解集团日益紧张的资金压力。分析人士表示，在接下去的较长时间内，摆在中小房地产企业面前的只有两条出路：要么面临被兼并退出行业，要么就是实行联合。
公开信息显示，进入2005年，在杭州的土地招投标过程中，联合投标成为一个市场新趋势。对于一些房地产企业而言，单独投标的资金压力过大，加强相互合作自然成为首选。
但合作并不容易。由于房地产项目强调的是实际操作能力，并无拿来主义的操作模型，而企业之间的联合更无参照标准。“尤其是对一些中小房地产企业，大家要么缺资金、要么缺项目，双方自然缺乏可以相互参照的经验和标准。”一房地产分析人士表示。
“当前中小房地产企业有一发展上的误区，中小房地产企业既搞工程开发、工程销售，又管物业。开发环节中能赚钱的所有业务都尽量涉及，由此也暴露出中小房地产企业因开发能力有限而希望能从少量的开发项目中得到更多利润的弱点。”分析人士表示，中小房地产企业一旦形成联盟策略，业务专业化和精细化应是重点考虑的关键；大家抱团以后都突出自己最擅长的一点，整合大家的长处形成合力或许还能在市场上找到自己的立身之所。
