对赖正镒来说，这是他商人生涯中极其重要的一个时刻。3日上午，台湾乡林集团与内地的地产企业万通地产在京签订战略联盟合作意向书。历时50年后，两岸地产企业首次民间牵手。
在签字仪式上，台湾乡林集团董事长赖正镒的第一句话是：“我们从台湾绕了一天才到北京，如果两岸‘三通’之后，两个半钟头就可以啦。”感慨的背后，是台湾地产企业进入内地市场的空白现状。
借助万通的“人缘地脉”
“在台湾当地，我们有很好的拿地优势。在内地，如果我们和当地的开发企业合作，将加快我们进入(内地市场的)速度。”赖正镒说。双方合作的第一步从万通地产在天津的项目开始。
本周三，乡林集团旗下主营房产开发的乡林建设事业股份有限公司(简称“乡林建设”)副总经理应致德将赴天津考察，乡林集团将为万通地产在津动工的一酒店项目提供物业管理。创建于1975年，乡林集团主要业务是饭店和房地产开发两大部分。台湾日月潭边的“涵碧楼”是赖正镒的得意之作，这个台湾的六星级饭店已是业界样本。
“(与万通的)合作从这一步开始，具体的合作模式还未确定。”应致德没有否认双方在资本层面合作的可能。合作的深层原因是借助当地企业的“人缘地脉”。赖正镒介绍，在内地土地市场实行“招(标)拍(卖)挂(牌)”之前，土地信息不透明；加上开发商“四证”(土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证)取得的时间很长，台商“心存顾虑”。
再续三年前的北京计划
北京的南池子大街，对赖正镒并不陌生。大约3年前，乡林集团曾计划在该区域兴建一个综合性高级度假村。后因“非典”和拆迁等问题而搁浅。赖正镒希望这次能再续前缘。
据2003年5月的媒体报导，该项目计划为一个集住宅及饭店的综合性高级度假村，被形象地称为“北京涵碧楼”，占地面积为1.5万平方米，包括建设60间别墅式套房，主要面向跨国公司的高层使用。当时这项计划的总投资金额约为20亿新台币，乡林集团在国际市场筹措资金。
除2003年的“非典”外，拆迁是当时乡林集团运作该项目面临的更大难题。“这个项目我们还在努力。我们希望把原来四合院的特色保留，在内部格局、构造上做改善。”针对拆迁和古迹保护等棘手问题，赖正镒提出北京涵碧楼新的建设方案。
台资企业的曲线进入
因为台湾方面的政策限制，目前台商多是通过在海外注册新公司、以此作为投资主体的方式，“曲线”进入内地房地产开发市场。赖正镒等台商正在呼吁台湾方面对相关政策做出调整。
据非官方数字，此前17年，台湾民间企业在内地投资共计1500亿美元。但是因为政策限制，其中却没有一家当地知名的专业地产企业。最主要的门槛有三方面：在内地投资房地产的资金上限是1000万美元；公司财务周转能力良好；公司负债占净资产的比例在50%以下。
受上述限制，台商多选择曲线进入内地房地产市场。乡林集团目前在上海昆山运作的项目，则是通过境外注册公司。同样在上海，1992年进入、目前运作成功的汤臣集团，虽是台资背景，却是在香港上市、以此身份在内地做地产开发。早年在北京开发高档别墅“紫玉山庄”的台商黄紫玉，则是通过个人投资、而非公司投资的方式运作了该项目。
