人居展向有楼市“风向标”之称。特别是今年的人居展，因其特殊的市场背景和业内外普遍寄予的高期望值，格外引人关注。4月3日，为期四天的人居展在一片热闹声中圆满谢幕，其成交情况也已见分晓。
人居展的意义，绝不在于又有哪些新盘开出，开发商推出了多大的折扣，总共成交了多少套房源。作为展示杭州人居环境整体面貌，引导市场健康发展，为购房者和开发商搭建交流、沟通桥梁的一个平台，透过本届人居展，我们可以发现，经过宏观调控洗礼的杭州楼市，正在踏踏实实地迈向健康、理性，而且出现了不少值得欣喜和关注的变化趋势。
住房需求依然旺盛
未来楼市繁荣与否，很大程度上取决于住宅市场的实际潜在需求量。住房需求的大量存在，是推动楼市繁荣的内在原动力。
去年11月，市房管局公布的一项大规模调查结果就显示，杭州自住需求依然大量存在。而刚刚结束的第六届人居展，也为这一结论提供了有力的佐证。
开展前，有人担心此时办展时机是不是最好，两个主场馆分流后会不会造成人气更加不旺。事实证明，这种担心是不必要的。
人居展开展后，立即吸引了大量的参观者。和平和世贸两个展馆，每天都是络绎不绝的参观者，连主办方都说人气之旺超过了预料。在四天时间里，两个展馆一共迎来了逾40万人次的参观者，仅周六一天，就有13万人次，人气之旺可见一斑。
另外，根据参展企业上报的数据统计，在为期四天的展会期间，共预订和签订购房合同1600套，总面积20.65万平方米，总成交金额13.36亿元。另外，已确定的购房意向有8072套。
人居展人气旺盛的意义，远远超出了展会热闹好看的表象。从中透露出的信号告诉市场，住房需求依然是杭州市民关注的热点，大量的潜在需求依然存在，关键是如何引导和把握。
供求结构趋于合理
一个健康、正常的市场，供需关系应该是基本平衡的。一房难求、是房子就好卖的市场潜藏着危机；而房产品大量积压无人问津，则是更可怕的事情。
如今的杭州楼市，一边是正在逐渐释放的大量潜在购房需求，另一边是可供购房者比较选择的众多房产品，一种新的合理的平衡结构正在慢慢形成。
据统计，本届人居展上展示和销售楼盘多达136个，可见可售房源相对充足。不仅如此，这些可售楼盘的分布也较广，户型结构则更趋向合理。正因如此，高、中、低物业都有市场需求，购房者也能找到自己想要的房产品。
这在人居展上突出表现为，一方面，不少城区边缘和郊区楼盘被广大购房者追捧，如城北区块的美达·浅草名苑公寓，城南区块的云溪香山公寓等；另一方面，郊区的别墅、排屋类高品质楼盘也有很好的销售量，直接预订和成交就有93套；再如一线江景豪宅滨江·金色海岸，短短四天成交2100万元、预订2000万元。在较合理的供求结构和大量潜在需求存在的市场环境下，那些性价比高、能准确切中市场需求的亮点楼盘，不管是高端还是低端物业，都最容易脱颖而出，赢得市场的青睐。
楼市价格基本趋稳
今年初，在对过去一年来杭州房地产市场进行总结时，根据种种表现和迹象，市房管局认为今年的杭州房价会基本走稳，这在本届人居展上得到了进一步印证。
经统计，人居展成交均价为6469.6元/平方米(包括萧山、余杭、桐庐等地)。其中，中心城区楼盘价格仍然保持基本稳定，周边新开楼盘价格更趋理性，没有出现普遍和大的打折销售情况，房产企业更加务实，并注重人性化促销、服务。这和年初市房管部门对楼市的分析和判断十分吻合，也表明开发企业和消费者已基本适应宏观调控后的市场变化。
另外，本届人居展期间，整个二手房展区人气都非常旺盛，咨询、登记、预约者络绎不绝。四天下来，共成交房源63套，预订95套，意向房源1134套。结合一手市场情况，这一现象表明杭城住房梯级消费格局已逐步形成，住房消费开始良性循环，二、三级市场联动效应开始显现。
消费观念更加健康
从本届人居展情况看，购房者的消费心理日渐成熟和理性，自住型住房需求成为市场主流。
人居展上，除了房价、区域、匹配等情况，购房者对环保、节能、文化等房产品的内在品质更加注重，而且根据自己的经济承受能力“量力而行”，来确定自己的购房目标。开发企业则积极应对市场理性定价，主攻品牌形象，不同楼盘会根据不同目标客户群有针对性地进行促销。这些变化，无疑是住宅消费观念更加健康的标志。
而且，从本届人居展上不难看出，开发商现在更加注重社区文化和业主后期居住质量的提升。如绿城、南都、滨江、坤和、金都等品牌公司，在打造高品质房产品的同时，相继推出了“健康促进系统”、“亲情社区建设”等一系列社区文化理念，对延伸居住内涵起到了很好的引导作用，也得到了消费者的认可。而且，这种“以人为本”的理念，正在被越来越多的开发企业所接受。
住宅文化值得挖掘
一座没有内涵的建筑，只是冰冷的钢筋水泥体。赋予住宅以文化内涵，便让它拥有了丰满的骨肉和鲜活的灵魂。
为了挖掘杭州特有的住宅文化，丰富和提升人居展内涵，本届人居展期间，主办方首次举办了住宅文化展活动，通过图片、实物、文档、模型等不同形式，向参观者介绍从古到今的居住文化理念，展示杭州城市变迁、历史档案、历史建筑和人居风貌、现代建筑等居住历史。与此同时，还举办了一系列丰富的文化、论坛和社区现场活动等。这些活动不仅吸引了大量的参观者，而且得到了较高的评价。不仅是杭州老百姓，来自全国10多个大中城市的观摩人员，也因此加深了对杭州人居环境的良好印象，对“住在杭州”有了更深刻的理解和认识。
这样的活动不仅丰富和提升了杭州人居展内涵，也给了我们一个有益的提示：房子不仅是给人住的，也是一座城市发展、变迁的见证者和承载者。作为开发商来说，让自己的作品尽可能地赋予文化内涵，这不仅是对现在的购房者负责，也是对这座城市的未来负责。有内涵的作品是区别庸品的鲜明标志，它不仅能让你现在好卖，还会像一首音乐一样流传多年。
