正当多数客户早已忙着准备过年而无心看房时，劳碌了一年的房产中介经纪人依旧一刻不得闲，要么跑出去收集房源，要么打电话回访客户……相比往年的收集和回访工作，目前的房产中介明显侧重笼络正值嫁娶的年轻客户。近日，他们已展开种种方式，希望抓住狗年的“婚房”市场。
“当二手房市场投资客活跃时，年龄层次并不明显，当现在是自住需求为主时，为了嫁娶购置婚房的刚性需求开始凸显。”21世纪不动产的陈国剑介绍，“从客户回访反馈中发现，打算在今年或明年结婚的人特别多。”近来置换一直很活跃的裕兴房产的成交客户中，多半是二十来岁的准备结婚的年轻人，据经纪人陈利华介绍：“临近春节，我们成交了一套将成为婚房的二室一厅。”外滩房产统计，从近期已成交的买家年龄来看，30岁以下的客户呈现增长趋势。
为了抓住年后更趋活跃的“婚房”市场，各家房产中介各使其招，年前就发力相争了。“我们会去一些大超市派发传单和房源小册子。在推荐房源中，我们特别选择了年轻群体需求最大、总价在六七十万元的房源。”此外，中原地产文新店的经纪人还忙着到各新小区收罗优质房源。“年轻人对房龄很在乎的，新物业往往更有吸引力。”中原地产城西文苑门店的罗玉虹介绍，“我们城西二手房市场出现了很多新房源，比如亲亲家园、紫金庭院、世纪新城等等，这些都是年轻客户问得较多的楼盘，平时我们经纪人忙于带客户看房或者签单，房源很多靠房东自己挂过来的，现在经纪人自己去跑跑，会收集到更多的信息。”这段时间，美联物业房源也跑到小区了解情况，包括生活配套、交通等，“准备结婚买房的客户对区域要求不高，不过需要居住地交通便利，配套较成熟。”裕兴房产用传统的电话回访方式直接争取客户，经纪人翟玉祥表示，这段时间他们每天都要做大量客户回访，除了拜早年，还要预约年后看房时间。
