温州楼市就是温州房产炒家的起源地。温州楼市的一举一动都牵着千家万户的神经，它的一起一落都刺激着千亿投资资金的去向。同时，讲究市场规律的市场调控给温州籍开发商带来千载难逢的提升机会。有人说，现阶段出现的几个优秀楼盘就是例证，老天保佑，但愿如此。但笔者认为温州楼市应该有更深刻的理解。
温州楼市须看上海
上海，一个全世界都在睁大眼睛看着的中国城市。冒险家的乐园已经不能完全概括她的全部。发展和机会是这个城市的主流。房地产投资在上海已经不是温州人的专利，温州人在上海投资房地产完全就是一次偶遇。现在的上海楼市，吸引着象摩根使丹利、高盛等世界级的基金；吸引着台湾、东南亚的大批中小投资者；吸引着山西的煤矿老板；同时，也是温州投资者的关注地。据不完全统计，上海房地产投资者中，温州籍人士所占的人数比例达五成，但是总金额却不到10%。用一句话概括就是，凡在温州楼市持有房源待售的，在上海差不多都持有房源。上海楼市的每一个细节都会引起他们的重视，甚至引发他们对上海楼市的幻想。现在业界流行一种说法：上海楼市的宏观调控已经使上海楼市进入第二个阶段(价格稳住，交易量萎缩)，大约用一年的时间来消化存量房，保守估计到2007年底楼市会恢复生机(即价格稳定，交易量正常)。没有价格反弹一说，这是一种学术界的说法，比较有依据，对普通投资者有借鉴意义。
那么，上海楼市的脉动影响温州楼市的主线就是这批温州籍的投资者。因为，温州楼市的复苏(即投资交易量的恢复)主要看投资者的信心恢复了没有，而这个问题的关键会在上海楼市，因此温州楼市的春天要看上海楼市的变化。
梯度消费成主特征
在温州楼市第一次买房的消费者往往买不起新开的楼盘，原因是，他们的消费是迫不得已的消费；时间紧，钱又很有限，是看着钱找房源，而不是看着房源去筹钱。想改善生活品质的买家则不同，楼盘品质是他们唯一的选择标准，所谓的楼盘品质会包括地段、配套设施、户型、景观、部品等。
现在，笔者就可以预测不同的消费者他们的选择有什么不同：一线江景房和都市别墅是大富豪们的首选，温州沿瓯江的一线江景长达数公里，如果将七都岛也划在这些豪宅开发地的话，其实温州可供开发豪宅的土地还有不少。所谓豪宅，就要求按更高生活品质来量身定做，倒不一定就是什么北美风格或罗马风格的建筑，根据个人喜好会呈现千姿百态的建筑风格。买家在未来的时间内会有更多的选择，而开发商只是负责拿地、做规划、预备不同的房型及风格不同的建筑方案、大规模地宣传造势等。大富豪们在未来的温州楼市里既是消费金额最大的消费者又是房地产高端风尚的引领者。
相对来讲高级白领和股份制企业的股东们还会选择环境好、套型宽敞、有足够的停车位、离繁华近、物业管理也不错的大型的新开发楼盘，这些楼盘目前只能在新城或沿市府大道两边去寻找。这是温州楼市消费量最大的群体。
而对于乡镇进入市区的准市民们，老城区的繁华对他们最具吸引力。因为车水马龙的喧闹和乡间阡陌的幽静的反差，可谓一步登天啊。所以像人民路、府前街等等地方的二手房生意肯定不错。
水心、上陡门的这些有些年头的小套房只能是过渡性质的房子，对进入汽车时代的今天，居民拥有一辆自己的车子已经没有什么稀奇，只是一个代步工具而已。但是，汽车一定要有一个停放的地方，水心、上陡门显然没有办法满足这个最基本的要求，过渡过渡吧。
这样看来，不同的人会有不同的选择，梯度消费一定会在温州楼市成为消费主流。
新开楼盘注重品牌
上节笔者提到不同消费者的一些消费趋势，对开发商而言，这是一种需求。针对需求，对症下药非常重要。但并把是任何开发商都可以做到的，这一点在笔者多年的房地产营销过程中体会最深。
在温州楼市，有一家公司不得不提——恒达房开。恒达房地产开发公司凭借低调、迅速、高品质的开发理念，在温州开发的豪都花园、绿洲花园、假日花园开一个红一个。这种现象绝对不是偶然的，读者当然可以自己去领会。
