现在，李思廉仍然像富力普通的行政人员一样，吃快餐，加班加点地工作，衣着朴素低调。当然，这并不妨碍他在冠盖云集、名流如云的宴会上，充分发挥自己独有的口才和魅力。
步步为“赢”
从创办富力地产到成功上市，李思廉几乎走赢了每一步。十几年来，正是李思廉本着步步为“赢”的战略，富力才有了发展、壮大的今天。如今，回想这其中的每一步，李思廉仍然感慨良多。
关于李思廉的创业史，现在流行最广的版本是：李思廉从大学毕业后，做过各种小生意，经常往返于内地和香港之间。直到结识他的搭档张力后，李思廉的人生，才开始了根本转折。
1994年，李思廉和张力买下了广州荔湾区嘉邦化工厂的一块地皮，走出了房地产开发的第一步：开发富力新居小区项目。李思廉回忆说，那块地靠着煤厂，又挨着铁路，脏得要命。每天通往小区的路上都会落下一层厚厚的煤灰，于是公司买了辆洒水车，天天清洗，光这个费用每个月就要花几万元。房子开卖的时候，买房的人通宵排队，很快就卖完了。这个项目的成功，使李思廉看到了房地产市场潜在的强大需求，也给了李思廉进军房地产的信心，而且，更重要的是，它使李思廉成功掘得了“第一桶金”。
之后，在李思廉的带领下，富力在广州稳扎稳打，相继开发了包括富力广场、富力桃园、富力盈隆广场、富力丽思卡尔顿酒店和广州富力君悦大酒店等30余个商住项目，而每一个楼盘都是值得富力骄傲的里程碑。如今，在广州的富力“版图”上，已有21个花园小区，富力也以黑马的姿态迅速成为广州楼市“大鳄”。从1999年起，富力每年都坐上了广州房地产企业综合实力头把交椅，不声不响地就已经“称王广州”。
正是凭借着李思廉在广州积累下的建造、营销经验，富力在产品质量、园林设计、社区配套、内外园区规划及物业管理等方面都有了长足的完善与发展，李思廉已经不甘心蛰伏在广州当“黑马”，他决心再迈出一步，走出广州。
“在2001年，我们感觉到整个广州市对房地产的宏观调控控制比较严，土地投放量很少。同时我也预感到未来几年，广州市政府只会收紧土地投放量。”李思廉说。在这种宏观形势下，李思廉认为，公司要发展，必须要向外，不向外的话可能要困死在广州。
“在我决定走出广州的时候，我还在犹豫，下一步究竟是迈进上海，还是北京。在这个时候，北京赢得了奥运会，使我坚定了进入北京的决心。”李思廉回忆说。
进入北京以后，李思廉仍然像在广州一样，只做不说，不事声张。以至于在2002年3月，当富力以近32亿元地价拍得北京“地王”—广渠门地块后，许多北京同行还在私下打听，这是从哪里冒出来的公司？
李思廉在广州的经验被成功复制到了北京。北京富力城拿地以后仅仅9个多月的时间，即以惊人的速度热销京城。仅在2004年，北京富力城就已经取得超出30亿元的销售业绩。随即，李思廉趁势而进，相继在北京成功开发了富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城，屡战屡胜。
2004年，富力正式进入毗邻北京的天津市场，并取得了天津市西北部南开区中心地块，命名为天津富力城。2005年10月，天津富力城开盘，开辟了李思廉北伐的又一战场。
与此同时，李思廉以人民币4.36亿元收购西安市长安区一地块，面积接近670亩，总建筑面积接近85万平方米，该项目将在2005年底施工，并于2006年年中前预售。
除了在北方进行大规模的土地储备和项目开发外，富力在老根据地广州的步伐也没有减慢。2005年，广州富力也新开四个新盘，它们是：富力天河华庭、广州富力城、富力爱丁堡国际公寓和富力贵苑。
按照李思廉的设想，北京作为首善之都，富力还必须继续稳扎稳打，继续扩大在北京的战果。“我们在顺义已经落实了一个别墅项目，大概有10万平方米，今年会推出。对广渠路36号地块，我非常关注，这块地拍卖起来会非常轰动，预计参加的公司都是能够调动几十亿资金的大公司，这块地的底价乐观估计也将在40亿元上下。我们已经为这块地做好了财务准备。”李思廉并不隐讳地说。
“富力策略明确，北京、广州两大根据地做大做强后再去其他城市，总体扩张的城市应该有六七个。作为上市公司，一定要稳扎稳打，步步为营。”李思廉说。
作为香港名牌学府数学系的高才生，李思廉对数字极为敏感，因为在他看来，稳扎稳打，步步为营，就是要坚持以利润为核心，而利润最直接的体现就在数字上。只有从数字上算赢了，才能从步步为营转化为步步为“赢”。
而在李思廉心中的账本上，他期望看到的数字是：2005年的住宅销售金额要达到80亿元，2006年要达到120亿元。
“今年的销售额已经完成了70多亿，从现在看，80亿元应该不成问题。”李思廉笑眯眯地说。(文/宜冰)
