在平地上挖一个凹洞出来，那平地上的水就会顺着凹洞的走势而流。这样的物理定律，放在楼市上同样适用。刚刚过去的去年年底，在杭州的闲林板块，就有开发商们制造了一个这样的“凹洞”，如此一来，闲林在建的楼盘似乎在去年年底和今年年初卷入一个“漩涡”中心。这个中心，就是最近低价杀入闲林区域的新盘。
让杭州人真正看到这个现象的，恐怕还是刚刚落幕的房交会提供的机会。据记者了解，在此次省房交会上，新盘开出24个，其中余杭就有8个，占了三分之一，而余杭的新盘中，又属闲林板块话题最多。
新明半岛，闲林板块一个930亩的超级大盘，在这次房交会上，它的高调亮相颇让人玩味。
这个话题就是低价精装修，它具备了两个成为话题的因素，一是低价，二是精装修：均价5680元/平方米，装修标准1200元/平方米，也就是说，按毛坯房计算，均价在4500元/平方米左右，这个价位在目前的闲林板块也算得上是低价；而精装修多层公寓的概念，这对闲林来说也是头一回。闲林也卖精装修？能卖好吗？很多人在心里打了个问号。昨日来自新明半岛的最新销售数据统计给出了答案：销售超过50%。
同样关注新明半岛入市情况的，还有正在思忖着自己位于闲林的楼盘如何逆势飘红的开发商们。因为从去年12月下旬开始，闲林板块已开出多个相对低价的新盘，很多迹象表明，沉寂了半年多的闲林楼盘，似乎正显露出与下沙“低价闯重围”类似的营销策略。这些对闲林意味着什么？
‖【新闻进行时】‖
闲林新盘使出“下沙策略”
去年12月18日，位于02省道旁的金都·梧桐苑开盘，值得一提的是，此次梧桐苑一上市就一鸣惊人，高举的是低价牌。这个闲林楼盘声称每平方米4200元起步，均价则在4600元/平方米左右，打破了之前闲林公寓均价4800元/平方米左右的底线。当时有业内人士分析，如果把这个价位和当时下沙的海天城和梦琴湾的成交价比较，可以说，闲林和下沙的房价已经基本处于同一个水平线上了。
紧接着，同处闲林的华鸿·怡景花城于去年12月24日开盘，推出的公寓价格均价为4600元/平方米，和金都·梧桐苑打了个平手，再次加深了买房者对4600元这个数字的印象。
随后的几天，省房交会在世贸中心开幕。新明半岛在一楼展厅包下面积颇大的展位，高调开盘，均价5680元/平方米，而且这一回打出精装修的概念，成了闲林板块“第一个吃螃蟹的人”。而到展会上去逛逛的杭州人也发现，闲林板块不少楼盘同时有了“动静”：怡景花城的售楼小姐称，房交会下单可在4600元/平方米的均价上再享受9.6折；爵士风情推出买房游新奥尔良的新年售房计划；岸上蓝山的优惠力度也很大，40套特惠房，均价4416元/平米米，9.6折后总价再减1万元，据售楼小姐说，这比7月份该楼盘推出的均价4700多元/平方米的80套特惠房优惠力度还要大。
对于开发商如此“不约而同”的集体行为，杭州一些房产专家的解释是：下沙板块低价入市的策略，使得海天城、梦琴湾等几个新盘的销售逆势飘红；而闲林板块此次房价的理性回落，可以说是闲林的房价开始向价值回归的一个信号。
‖【新闻透视】‖
新盘背后老盘也在“预谋”
开发商的这种集体行为，不可能不对闲林板块产生任何影响。
金都·梧桐苑的“破冰”之举，在短时间内即见分晓。据说开盘后10天内一下子就卖掉了60%左右的房源，不但有了预想中的“进账”，还成为杭州楼市的一个话题。
新明半岛在房交会上的亮相，也没有与大多数人的预测有太大的偏离。在开盘之前，杭州人就对新明半岛的定价展开种种猜测，一位杭州MM的MSN签名就这样“留言”：“不晓得新明半岛的精装修房会卖多少钱，如果是低价那对闲林板块影响就大了。”开发商的营销策略是跟着市场走的，新明半岛的最终价格恐怕也是在参照了闲林各个在售楼盘的标准之后才慎重定价的。
华立地产相关负责人分析：“现在闲林开出的新盘几乎均价都在4600元/平方米左右，而现在闲林的楼盘差不多都是同样类型的，个性差异不太大，所以开发商根据市场临时调整销售策略，也是情理之中预料之内的事情。”
根据汉嘉机构的数据统计，之前闲林区域的公寓住宅均值在5000—6000元/平方米左右，如盛世嘉园、竹海水韵、星洲翠谷、爵士风情等；别墅排屋产品单价较高，排屋基本在7000元/平方米以上，别墅基本在10000元/平方米以上。而现在，闲林之前的老盘公寓都不同程度地推出优惠措施，包括直接打折、满就减、买房旅游等，不过是以促销的形式体现，最初的定价并没有作任何变动。
更有消息人士透露，今年上半年，位于闲林由金成房产开发的江南春城大盘将推出继闲林山水、白云深处、竹海水韵之后的又一大组，即庭院深深，这个组团同样以公寓为主。对于庭院深深的上市价格，很多买房者和业内人士也在预测着，是否会受目前闲林整体盘面的影响，开出一个皆大欢喜的价格来，还要看接下来闲林板块的实际表现。
‖【新闻预测】‖
闲林房子会否“重新改装”
今年，闲林楼盘面临的是更为激烈的竞争。据汉嘉机构的数据统计，2006年闲林区域的商品房供应量约4700套，建筑面积约56万平方米，包括庭院深深、福田·青枫墅园、绿野春天、新明半岛、翡翠城、星洲翠谷、西溪山庄等都会在今年陆续放量，且多是综合性大盘，产品类型相似。
在这样的大背景下，谁可以一枝独秀？或是多个楼盘齐头并进？这个问题的答案还没有谁可以作出肯定的判断。但可以看出苗头的是，闲林的开发商已经在思考新格局下的新思路。尤其是出现这一波低价潮之后。
刘胜，开发新明半岛的浙江新明房产的营销总监。对这次新明半岛首期精装修房的定价，刘胜的理解是：这样的价格虽说不是绝对低价，但在整个闲林板块中也算是比较低的了，更何况还省去了住户为装修不得不远距离奔波的辛劳。均价5680元/平方米的最终目的不是为追求卖出多少套房的绝对数字，而是希望以这样的价格，以这样的精装修近郊公寓的概念，成为杭州楼市的一个热门话题。这个话题还是初见效果的，开盘当天，就有50个温州人结伴到现场来看房。
很显然，一期的200套精装修房似乎只是新明房产的“探路石”，如果能探得买房者的“口味”，对开发商来说，后面无论是开发还是销售，都可以“对症下药”。据新明房产总经理助理潘晓航透露，接下来几期的开发，如果这次精装修卖得好可以考虑继续延续这个思路，如果不是特别理想，也会适当调整毛坯房和精装修房的比例。
同样在今年作了产品“改装”尝试的，还有房交会上展出的新盘青城·山语间。大华房产总经理罗丙洋说：“我觉得迷你别墅挺有意思，他们的概念很好，产品也有个性，这一点也是值得同行思考的。”
记者了解到，青城·山语间在杭城首推“迷你别墅”的概念，将岭语系列一批总价只有100万元左右的别墅拿到市场上来买，成为楼市的一个新鲜话题。虽说不是位于闲林，但同处老余杭大区域，这个新盘的理念还是得到了闲林一些开发商的认同。在闲林，也有不少密度低的以排屋、别墅为主的高档房产，如绿野春天、西溪风情、西溪山庄、瑞城等。据绿野春天销售部经理朱晶靖透露，绿野春天接下来的一批别墅将打出经济型别墅的概念，目的是想把小和山板块的这个项目打造成可作第一居所的实用楼盘，尝试有别于浪漫和山、九月森林的错位竞争。
2006年的闲林楼盘，将会出现怎样的局面？一切还是由市场给出答案吧。
