调控对规范房地产市场是非常有必要，不过如果有稳定性和持久性，并一定程度上可以预见那会更好，因为尽管现在很多人在持币观望，但我们发现需求还是很大。
另一方面，我觉得在地方政策细化方面能否做得更好，比如说土地，我觉得每年2000多亩的供地在全国城市中看是不多，但区域结构问题很重要，有些本身地块很多的区域应该加强调控。还有一个供地信息的发布期，建议时间应该更长一点，因为开发商获得信息后，需要有一个寻找合作伙伴共同拿地的过程，这个合作过程是需要一定的时间的，这样也有利于土地更好地找到开发者。另外一个土地出让金的问题，不要一次性地付清，应像购房按揭一样，也要给企业一个缓冲期。
从开发商自身来说，产品和品牌做好了，我相信一定是有客户有需求的。我们去年年底定今年的计划时，把今年确定为“品质年”、“营销年”，现在确实是营销时代来到。如果企业在成本控制、品牌研究、营销研究几方面做好了，相信很多困难是会迎刃而解的。当然，如何减少整个企业的风险也是很重要的，现在我们开拓了能源方面的投资。
也有托人买房的现象
华门房产副总经理金伟成
现在市场好还是不好？我看要从更细的角度去分析。我记得城西文鼎苑还没开盘的时候，就有人来问我是否认识那里的朋友，他说想买那里80多平方米的小户型。在目前楼市观望气氛浓厚的形势下，还有托人买房子的情况，这已经足够让我们好好地思考。开发商是否真的研究了现在市场真正的需求，从而建造切合购房者所需的房产品来？
我觉得这轮宏观调控会让我们行业更多去研究这个市场和产品定位，比如说对市场差异化的研究，现在三墩、滨江、下沙这些区域的楼盘，下半年来还是卖得不错，他们的价格在6000-7000元/平方米之间，或者6000元都还不到一点。这是一般老百姓能够接受的房价，毕竟一万多的房价，对很多人来说，特别是在现在买房队伍越来越年轻的情况下，不大好承受。如果开发商对杭州需求市场研究已经做到位，所开发楼盘和定位价格合适，即使市场大背景不好，楼盘的销售速度仍然可能较快。这也是一个杭州楼市从不成熟走向成熟的过程。
年末挂牌量未大增
金丰易居总经理周强龙
今年二手房市场的情况，和一手房有很多的相似之处，四五月份七部委意见出台前迎来了一个高峰，年末成交量较多下滑。最近有消息说杭州二手房有大量的挂牌量出现，在这里我想澄清一个概念。我们公司在杭州有18个连锁店，今年我刚刚查了一下数据，在半个多月时间我们公司所收到的客户委托挂牌房源共481套，平均每天28.53套；而上个月同期每天为28.29套，从量的角度上来说，没有大的增加。之所以有房源大增的说法，可能是数据采集于杭州一些二手房的公众网站，现在的经纪人为了业务的需要，有一套好的房源不是挂一次牌，而是一天挂10次，这里面应该有很多重复统计的量在内。
每年的12月份，二手房的挂牌量会比前几个月减少，今年的最后一个月与11月挂牌量差不多，从这个角度来分析，倒可以看作二手房年末有所放量，但说挂牌量大增可能过了点。
在目前的市场背景下，我们也在寻求发挥更多的中介的作用。比如今年我们代理了杭州的一个楼盘，几个月内卖了400多套，统计之后我们发现，其中1/3是在中介门店内销售掉的。杭州的代理业还在蹒跚起步阶段，不会立马做得很好，这中间有一个过程，但我们会向这个方向努力。
我们的需求不一样
阳光顾问总经理余先锋
我国的房地产与国外有太多的不同，比如国外拿20%收入买房租房，中国人至少70%-80%。置家立业这种传统是改不了的，比如说很多年轻人来到城市，按理靠他自己买不起房，但父母甚至爷爷奶奶都会来资助，这种情况还是比较普遍的。这种需求国外是没法比的。
影响房地产最大的一个是政府的政策措施，第二个是供求关系，供求关系是市场经济最根本特点。现在有人提出每天100套不到，房产销路很差，但我们回头看房子销售很火暴的前几年，每天的销量也就百来套，因此相比之下并不差。关键还是政策走向和市场供求关系。浙江的经济资金比较雄厚，据我们的数据统计，2003年是杭州土地供给的小高峰，有三千多亩，但发现其中很多今年上半年就面市了，我觉得明年供应量肯定比今年少。
产业转型带来新契机
天则投资总经理俞彩萍
我感觉今年春节前，杭州楼市总体不会有明显变化，预计明年5月份以后市场逐步好转。目前美联储不断调息，美元的升值迫使一部分外流的资金回流美国，这至少从楼市的安全性来说是有一定好处的。
今后20年中国经济目标是稳定增长，不要大起大落，因此楼市短时间上涨或下跌可能性不太大，我认为至少三至五年内是看不到的。杭州房产能否继续繁荣与浙江产业的转型是否顺利息息相关。浙江是一个出口的大省，去年的出口开始下降，现在省政府非常明确要实现产业转型，要发展文化大省发展新经济。如果成功了，浙江经济五年以后必然会迎来另一个房产高潮。
从市场需求看，开发商对产品的精准定位、楼盘附加值的开拓和挖掘，都是取胜的关键。杭州其实有很多的个性化需求还没有完全被满足，过去几年的开发都是清一色的居家式户型，比如多数小区中只有一个会馆，还有些许的商铺和园林，仅此而已。房产品供需已基本平衡的西方国家，市场上还能涌现不少异常个性化的楼盘，使得有些人会出售现有的房屋而买进喜欢的楼盘。因此开发商做特色楼盘不仅开拓了市场，也有利于创造出新的开发模式和设计思路。
由深圳与合肥想到的
中原地产总经理章惠芳
最近一个星期我跑了合肥、南京和深圳等城市，我就谈点对其他城市的感受，合肥的浙商很多，市场行情是去年涨得比较快，今年相对平和一点。合肥这个城市引进外来资金和企业开发的情况比较多，一些广州、深圳和江苏、浙江一带优秀的开发公司都在那边做，也就是说，那里的房地产开发起点比较高。
再说一下深圳，我感觉那里两极分化现象很明显，卖得好的很好，差的很差，同一个区域一同楼盘价格相差非常大。这个对杭州的市场非常有启示，在现在的宏观调控背景下，一个是定位准确、产品有特色，就会吻合市场的需求。同时，它说明企业有一定的竞争压力，对整个市场具有带动作用。
对于我们这个城市的前景，我相对比较乐观，我说其他城市外来的人员，是为了赚到钱回家盖房子娶媳妇，但对杭州来讲许多人希望能住在这里，这的确是城市的一种自豪感。
现在宏观调控来了，我倒是非常愿意看到它能比较好地实现行业的整合，毕竟任何行业都有螺旋式上升的发展趋势，这是一个正常的经济规律，如果说一个行业吸引了大量的其他像纺织、家电、IT等等都来了，那就像我们一直在说的人人买股一样，风险也就随之而来，整合也就开始了。
