临近年底，土地市场又热了一把。近日，杭州国土资源局发出通告，将出让一宗350亩的地块，这是杭州今年以来的最大宗地块。此前，萧山成功出让了6宗土地，其中紧贴的两宗地块以8.35亿元的总价被顺发恒业有限公司拿走。
几天前，萧山区举行今年最后一次土地使用权拍卖会，公开拍卖8宗土地，其中4宗为纯居住用地，总面积为32万多平方米。此次拍卖共拍出了6宗土地，两宗土地遭遇流拍，累计总价为11亿多元。
其中两宗最热门的地块位于萧山市心中路以西，地块周边居住环境已经相当成熟，有开元名都、世贸广场等高档物业。两宗地总面积达200多亩，顺发恒业有限公司一举拿下。
业内人士指出，到年底，开发商资金都紧张，银行也开始关笼子了。选在这个时候拿大宗地块，确实考验开发商的真家底。
“拿下这么大的地块，公司资金上有回旋余地，这是毫无疑问的前提。其次，我们也对整个市场前景谨慎看好。”顺发恒业有限公司总经理沈志军说。
他说，在宏观调控背景下，顺发恒业旗下的佳境天城和倾城之恋两个楼盘都取得较大成功，双双上了杭城畅销楼盘榜。
“初期来讲是基于理性定价，在现有情况下，则是公司品牌树立起来了。近1400人买了佳境天城和倾城之恋这两个项目的房子，我们的信心越来越足了。”
从今年杭城土地市场来看，出让的几十宗土地中，吃下7亿元以上土地的公司并不多。年初富润控股以9.4亿元拿了滨江区一块地；后来天阳置业、绿地等4家公司联合拿了一宗7.8亿元的地块；金都集团拿的24号地块，总价11.2亿元。最近几个月，只有浙大湖滨校区地块，以24.6亿元被港资公司拿走。
沈志军说，顺发恒业这个牌子在杭州时间不是很长，但既然进入这个行业，就要成为区域一线品牌。要做到这一点，除了做好产品品质，还需要足够的开发量支撑。
据介绍，顺发恒业在杭州已经开发的项目有美之园、城市花园，在售的佳境天城和倾城之恋总建筑面积达70多万平方米。预计未来3年内，该公司开发量将超过300万平方米。
“今年以来，顺发恒业做了大量树立品牌的工作。比如在客户服务上，佳境天城开盘仅一个月，就成立尊客会，半年内组织了3次大型业主活动。业主来信每封必回，只要业主提出的合理化建议，我们尽量改进，半年来公司给业主发出的此类信件就达1000多封。在产品上，我们不断做加法，仅佳境天城一个项目，比预算的多投入五六千万元。”沈志军说。
