今年，对于北京楼市来说颇不宁静。先是持币待购、而后又是房价之争以及前段时间房地产暴利说等等成了2005年北京楼市的主旋律。不过，到了年底北京楼市又出现新的动向。最为引人关注的还要数中大恒基密谈三块10万平方米左右的住宅用地，欲试水房地产开发领域的消息。有业内人士称，随着今年宏观调控政策的加强，开发企业与中介公司之间连横合纵的结合，有可能化解开发与销售环节之间的矛盾。有趣的是，中大恒基进军房地产开让北京楼市至今争论不休的“房地产暴利”很难找到新的托词。
经纪公司逐鹿一级市场
记者日前从中大恒基董事长刘益良处获悉，中大恒基目前正在北京密谈三块10万平方米左右的住宅用地，欲试水房地产开发领域。这也是继顺驰、伟业等之后，成为了又一个中介涉足房地产开发的经纪公司。
据记者了解，目前中大恒基代理的项目包括有北苑家园、华纺易城、本岸等近十个项目。尽管如此，相比房地产开发企业一年动辄几亿元的利润来说，代理业利润相当有限。为此，不少代理行开始调整业务服务范围，向销售代理的上下游拓展，有些代理行已向一些二三线城市拓展业务，但涉足房地产开发环节的尚属少数。
此前，天津顺驰通过二级市场(即二手房买卖、房屋租赁)起家，最终做到国内顶尖级地产开发企业，也成了房地产中介公司进军房地产开发的典范。随后，北京也有几个比较有实力的房地产中介企业欲试水房地产开发，但终因为资金链等因素流产。
与顺驰高调进入一级市场不同的是，中大恒基此次动作颇显低调。其实，作为北京市规模最大的房地产中介机构之一，中大恒基目前拥有260家全资直营店，业务范围涉及房地产研究、项目策划、销售代理、二手房买卖和房屋租赁等多个领域。同时在销售代理方面已经有6年的经验，其市场的积累与实力的雄厚不容忽视。因此刘益良认为，公司涉足项目开发是水到渠成的事情。刘益良还透露，最晚明年下半年，已经基本确定的那块土地将开工建设。
虽然，中大恒基与顺驰置业同属房地产经纪机构，但两者间有着本质不同。顺驰置地主要以经营二手房买卖、房屋租赁等业务起家，中大恒基则是以代理房地产项目销售为主营业务。因此，中大恒基进军房地产开发市场同样具有非常意义。
需强大资金做后盾
资金实力将成为中大涉足地产开发成功与否的关键。“只要具备资金实力并拥有可开发土地谁都可以做开发，而且代理行还具备一定业内基础。开发的利润比代理行高，但前期占用的资金巨大，风险也更大。”北京华远房地产经纪有限公司董事总经理胡碧珅曾这样说过。
刘益良也这样说，必须要解决资金问题，才能进军房地产开发市场。刘益良透露，用于开发建设的大部分是自有资金，而一个10万平方米的项目大约会占用几亿元的资金，中大恒基完全有这个实力。他透露，目前正在跟一些融资机构洽谈，但与境外资本的接触还会抱有谨慎态度，因为公司正在成长期，希望估值到一个合理的阶段再与境外资本密切接触。
其实，代理行业利润率下跌，是促使中大恒基等中介代理机构决心涉水的原因。据业内知情人透露，由于受近两年宏观政策调控，开发商的资金矛盾愈发显现，因此，无论是开发商自己销售，或是通过代理公司，对于这部分费用控制的更加严格，不少大中型代理行甚至发出“目前做代理挣不到钱”的慨叹，而一些中小代理行则难以存身，纷纷转向了其他业务。一位不愿透露姓名的代理行负责人告诉记者，“过去我们代理一个项目的佣金大约是3‰，而现在只要有1‰我们就接了。”
