据了解，对万达和亿达、泰达和万通的授信都是由总行牵头来做的。
即便是在宏观调控风头正劲的七月，农行的联动营销也搞得有声有色。农行在杭州召集了长三角地区上海绿地、复地等十多家规模较大的企业，开了一个业务联动会议。“处在这样一个逆市中，你把我们叫来，你的态度就是对我们最大的支持。”某企业老总在会上说。
而张健认为不管宏观调控与否，只要银行抓住优质企业，就能保证房地产开发贷款的业务，并且控制风险。不光如此，农行的联合营销工作组还赶赴香港，与香港知名的房地产企业进行了接触。和记黄埔、新世界、冠城、华润等企业赫然在列。
9月中旬，农行又在广州召开了泛珠三角地区信贷业务联动会议。有许多知名企业的名字出现在会议上。华侨城、金地、富力、保利、合生创展等企业的老总都悉数到场。
完全可以想见，下一个召开的信贷业务联动会议的区域将是环渤海。
在珠三角、长三角、环渤海三大区域版图内，农行不断扩大在当地龙头企业中的影响力，并与数家大企业签订银企合作协议。在百强企业中有近60家企业与农行有合作关系。
此外，除了一线城市以外，农行还主动到二三线城市营销。10月27日，与广西北海市签署额度为60亿元的银政合作协议；11月15日，与江苏无锡市签署额度为260亿元的银政合作协议；近期又与重庆市联手。
通过与地方政府的合作，农行可以将该地区的土地一级开发贷款、基础建设贷款、重点房地产企业资金融通尽数纳入囊中。
业务创新扩大市场份额
在扩大优质客户市场份额的同时，农行也没忘记进行业务创新。
谈及经营性物业抵押贷款，张健有些许兴奋。在四大国有商业银行中，农行是最早推出这一业务的。虽然比东亚银行的租约现金流抵押贷款业务稍晚一些，但在风险最大的商业房贷方面，农行走在了前头。
“在这方面，确实有市场需求，市场还存在着空白点。”张健说，“通过这个业务可以把贷款企业的结算业务争取过来，如果做写字楼项目，可以把写字楼里客户的业务争取过来，这都是出于营销的需要，并且获得对公业务、卡业务的综合收益。 ”
目前经营性抵押贷款业务在上海成交的比较多，北京、天津业务正在推行。就在11月25日，农行又召开了关于经营性物业抵押贷款的会议，7个城市的房贷部负责人聚集到总部共同商讨这一业务的推进。
“农行要是将这一项业务做好了，可以将五星级酒店、甲级写字楼、经营状况非常好的商业地产项目争取过来，有抵押物在手里，风险可以控制。”
虽然外资银行也开展了类似的业务，而张健认为在这一块外资银行所带来的的竞争压力并不是特别大。“东亚银行等外资银行，资金来源有限制，并且网点也没有那么多。”
