当市场由火暴转向平稳之后，为了能在相对平淡的市场中抢夺更多份额，各大房屋中介企业开始调整策略，希望能在同质化程度较高的市场内异军突起。“限时销售”的出现，则为当前二手房市场注入了新的话题。
据了解，目前我国二手房中介公司中开展“限时”业务的并不是很多，作为一种新的尝试，“限时销售”开始受到越来越多人的关注，它成为近来业内争论的焦点。特别是在市场受到营业税等政策影响而出现交易量放缓的时候，“限时销售”成为二手房中介公司争抢“房源”的一个信号。
限时销售初露端倪
所谓“限时销售”，是指二手房中介企业与卖房人在独家代理的约定下，签订一个限时销售合同，承诺在一定时间范围内将房屋以双方约定的价格销售，如果超出这个时间，那么二手房中介企业将承担一定的“违约赔偿”。
据了解，“限时销售”业务最早出现在今年三月份。天津易安置家总经理刘冰介绍，现在易安采用的方式叫做“限时代卖”，比如一套约定价格在30万元的房屋，中介公司与卖房人签订合同在两个月内完成销售，如果在这个时间内没有实现交易，那么中介公司会每个月以总房款的1%作为赔偿，也就是每个月卖房者能得到3000元的赔偿金。如果在这个时间内，交易价格超出30万元，多出的部分会按照中介公司与卖方约定的比例，由双方分享。
另一种称为“限时保售”的业务则更为直接。“限时保售”将保证卖房人房屋合理的市场价位，也就是公司评估人员在评估房屋价格的时候，会按照周边房屋的市场价格进行客观估价，保证卖房人的利益。而且卖房人在房屋交易之前的约定时间内不需要腾空房屋。
限时销售业务最早在北京出现。据介绍，目前“限时销售”业务在个别二手房中介企业推广以来，已经得到了一定的市场反应。
新产品促进三方共赢
“如今的二手房交易中，卖房者的心理预期很高，而且要求交易时间快，这是不正常的现象，而这两点基本上很难同步达到，”一位多年从事房介的经纪人说。“特别是市场经历了前不久的政策性低迷之后，一部分买房人还处在观望之中，市场交易的速度慢了下来，房屋持有者对实现快速交易的要求很高，所以这是这种业务推出的原因之一，目的是刺激房屋的快速交易，实现交易增量。”在采访中，一位卖房者对笔者说，他的一套总价在30万元的70平方米二手房已经登记近半年了，但始终没有脱手，采用“限时销售”之后，这套房屋最终以29.1万元售出，尽管交易价位没有预期的那样高，但实现了资金的快速回笼，这样就能拿这笔钱去购买商品房。
采用“限时销售”的服务不但可确保业主收益的较大化，而且房屋也可快速变现。同时，这对经纪公司的经营行为也是一种约束，杜绝了其拖欠卖方房款、占用买方资金挪作他用等违规操作，从交易方式的层面牵制了经纪公司的行为，实现了买卖双方以及中介公司三方共赢。
“限时销售”是竞争的产物
“限时销售”是二手房市场逐步迈向成熟的必然产物。业内人士这样认为，在二手房市场发展的短短几年间，大约经历了三个阶段。第一阶段“普通居间服务”形式成为主导；第二阶段“独家代理服务”受到推崇；而目前“限时销售”是第三阶段，特别是在越来越多的二手房中介公司开始摒弃现金收房后，在透明交易的大环境中，“限时销售”这一交易方式更符合公平、公正、公开的交易需要。
业内人士还认为，“限时销售”业务的推出，对于中介公司来说，不但可以吸纳更多房源，还要求中介公司要有足够的实力和强大的销售渠道。同时，这也表明二手房中介公司开始由简单的“中介”向“经纪”过渡。在二手房交易越来越透明、利润空间不断被挤压的情况下，越来越多的二手房中介公司开始寻求新的突破。
