“几乎绝大多数一线发展商都视此次秋季展示会为今年下半年最重要的一个节点。”昨日，一位参加“2005假日楼市——上海黄金周别墅博览会”的代理商表示，“‘金九银十’周期已过半，9月的新盘交易尚未看到明显改观，10月初的展会几乎可以看作今年楼市促销的最后一个重要战场。”
《每日经济新闻》昨日从一代理商处获悉，闵行夏朵小城将在此次房展会上再次调价，准备推出一批均价4700元/平方米的小高层，比其6月份5700元/平方米的开盘价下调1000元/平方米，同时还在展会上搞特价活动，每天限定推出10套8.5折的多层房源。
而万科集团上海有关负责人表示，将在房展会上力推部分在售楼盘的限额优惠房源，每个项目的优惠房源数量在20-30套。此外，老业主也成为万科在此次房展会上的重点推售对象，针对老业主再购或推荐购买指定项目的一些单位，将给予一个百分点的优惠或其他形式的回馈。
“黄金周肯定会出现价格战。”一位业内人士指出，年底将至，部分开发商面临资金压力，一些上市公司还需要为年报做好业绩，而价格是目前最普遍的促销手段。
上市公司金地集团则出台了更具体的举措以助阵秋季展示会。金地集团营销经理康家东向《每日经济新闻》表示，两年之前，金地在沪项目亮相国庆房展时，6000多名现场意向客户最后有近3000名成为金地的业主，“这样的情景几乎已不可能再重演，但这次房展会将成为重要的客户积累渠道。”
为此，在此次房展会前夕，金地制定了“品质提升价值”的一整套计划，不仅涵盖新盘加送装修、部分业主减免一年物业管理费等促销手段，甚至也包括对已购房老业主的回馈。
而刚刚在南汇康桥又推40万平方米新项目的中邦置业，则将在房展会上将其体育明星的优势资源发挥到最大。中邦置业有关负责人表示，不仅中邦队球星届时将助阵房展会，一项涵盖社区景观、产品保值和物业免费维修的“全面生活保障计划”也将在展会上大力宣传。
业内人士分析，今年10月的销售形势和去年同期大为不同，市场从卖方市场转向买房市场，因此，众多开发商开始突破单一的广告或者价格营销，而寻求新的创意。
