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上海楼市 理性购房

上海楼市促销五花八门 理性购房需有一双慧眼

2005年09月20日 15:18:24来源:新闻晨报责任编辑:章魁波字体:【大】【中】【小】
简介:

  近期引起关注的促销让利有以下五种主要类型:一、明折明扣或送汽车、装修等实物;二、分期首付;三、买房送现金;四、差价补贴;五、两年内无理由退房。上海市襄阳律师事务所刘明律师认为,开发商的促销计划是其回笼资金的方式之一,也是市场人气缺乏需要激活时商界采取的一般措施,本身无可厚非,只是买房和买服装等普通消费品是不同的,百货服装的促销无非是让利、打折、送券等几种形态,而售楼促销的方式五花八门,主要围绕市场变动和付款方式展开,开发商会在打消买方的疑虑的基础上动脑筋。

  随着近期的一些方式已趋复杂,刘明律师在此提醒;第一,买房资金动辄数十万甚至上百万,签订合同前需三思,签订合同中不要疏忽细则条款;第二,售楼促销应让买房者得到实惠为前提,这个实惠和是否值得买、是否需要买之间,消费者要掂量轻重,不要因为小利冲动下单。

  明折明扣送实物:看得见的实惠

  点评:朴实型

  9.9折、9.8折……开发商在定出房价之后,打出明折明扣的促销方式,意在吸引真正要买房下单的购房者,这点实惠是实在的、看得见的,买一套房如果是50万元的总价,可以省去上万元,对本来就要下单的买家来说,少花钱总是好事。这是市场调整初期的最一般的促销手段,也是促销方案里最基本的手段之一。与之相匹配的还有送汽车、送装修等等。

  专家说法

  朴实型的打折和送实物的促销方式,对消费者来说,是最容易理解的方式,只要心算即能知道自己买房能得多少便宜。目前这个折扣幅度还是很小,并且有群起效仿的情况出现,所以吸引眼球的亮色不高,一旦有开发商来个大折扣的,情况就会有很大不同。

  ●购房者感言

  现在的折扣还太毛毛雨,要真吸引人,来个9折以下的大折扣,很有震撼力。市场往上走还是往下调,折扣是否能最终弥补下调差价,这是个问题,也是折扣到底能否起到吸引更多人买房的关键。

  买房送现金:比让利干脆

  点评:乐施型

  有开发商打出了买房返还4万-6万元现金的促销方式。比如,购买2房可获4万元现金、3房和复式可以获得6万元现金返还。这种促销方式和打折有相似之处,只是形式略有不同,简单来说,购房者得到的实惠是可以少准备些现金对付首付款。

  专家说法

  其吸引眼球的地方其实就是返回的现金占房款的多少。如果一套房子成交价为50万元,送现金5万元,等于打了个9折,这个幅度也不算小了。从另外的角度而言,如果银行按总房价发放7成贷款,房产商再给购房人5万元现金,那么很显然首付款减少了,银行的贷款成数就上升了。一些促销方式其实是给买房更多的心理舒畅感。

  ●购房者感言

  钱款一来一去,大钱出去了,小钱回来了,是一种感觉游戏。事实上,如果真想图这个好处,一来一去没有时间差的话,少带些钱款就是了。

  分期首付:解少数需求者之急

  点评:解难型

  “10%首付”的方法是,在一个月的期限内购买其楼盘,只需承担首付款的三分之一,从目前贷款最多7成计算,消费者的首付款应该是3成。按照这个促销方案,消费者只要准备相当于总房款的1成的首付款,余下的2成首付款,可从某专业投资公司处无息获取,这笔款项的还款期限为交房时。

  专家说法

  从表面上来看,首付款少付,可以帮助一时手头现金不多,但有买房需要和能力的购房者。消费者得到的好处是:一、少付首期款;二、2成的首期款无息贷款到交房。目前,能从这个促销方案中获益的人其实很少。如果购房之后还款能力再发生问题,后遗症就大了。

  ●购房者感言

  买房的难处是总价高,而非短缺首付款。在市场供大于求的状况下,房款总是要自己还,即使暂时部分钱款无息贷款,也总是自己背的债。没多大意义。这个促销方式,只对极少数人有作用。

  差价补偿:市场风险我来担

  点评:心理平衡型

  开发商许诺:在一定期限内购房的,消费者购房后如果房价下调,将获得相应的差价补偿。根据承诺,计划实施期内购买该楼盘的消费者,可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。比如在一定期限内楼市行情如果走低,开发商将按照区域平均价格,把落差部分补偿给客户。

  专家说法

  在众多促销手段中,这个方案对一些在观望与出手间徘徊的购房者来,有一定的说服力。开发商的目的也就是要犹豫者果断起来。但今后如何补偿其实是个复杂的过程。消费者购买了一般的消费品,如果之后降价,消费者是不能以此理由退货或讨说法的。买房重的是合同,如果合同中能把有关细节写得非常清晰,这对购房者的确是有吸引力的。

  ●购房者感言

  对非常需要买房的人来说,差价补偿是很有令人动心之处的,只是担心今后风险一旦发生,补偿需要落到实处时,是否有很多现在还想不到的障碍。

  可无理由归还房屋:令人浮想的招数

  点评:定心丸型

  “无理由归还房屋”是指在一定期限中,凡购买房屋并已付房款(含银行按揭)的买受人,从购买之日起一定年数内,享有对所购房屋无条件地继续保留或退房的选择权,若买受人在前述规定的期限内提出退房申请的,须以书面形式作出。开发商在接到书面申请的一定期限内,退还买受人的购房款本金及利息。

  专家说法

  在行情下调的市场,无理由退房对有需要的买房者来说,是具有一定吸引力的。说穿了,目前买房的大多数人是考虑自住,已经装修并入住的业主,真正会去退房的还是很少一部分。而如果到了这一步再考虑退房,也不是一件简单的事情。

  ●购房者感言

  如果开发商承诺退房的期限较长,兑现承诺可能有问题。开发商都是项目公司,房子卖完后可能项目公司就不存在了。即使业主需要退房找到原来项目公司的上级公司,也未必能顺利退房。话说回来,不到万不得已谁买了房子住是不会考虑以后退掉的。(文/唐海力)

 

 

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