去年，国家政策的出台，使温州楼市经历调整之年，房价在风风雨雨中拷问着市场的信心，成交量的一度萎缩让房价迷雾四起，温州的中介公司更是经历着动荡变幻的市场大环境的考验。日前，本报《今周楼市》就房地产市场及房介行业等方面采访了相关人士。
营销企业拷问市场信心
2005年无疑是温州房地产业的转折之年，在国家一系列宏观政策的调控下，温州房产中介在“灿烂”之后归于平淡，卖方挂牌量不减，交易价无明显下降；买方望房兴叹持币观望。
据介绍，2005年房地产宏观调控政策打击炒房者，进一步遏制房价促使正常的住房需求产生波动，特别是消费者预期心理的变化，形成持币待购的主流心态，必然导致房地产中介交易量锐减，中介市场不得不面临洗牌。2005年温州房产中介机构(鹿城区)受政策影响，注销504家，吊销17家，取缔90家，到2005年末，在册的房产中介由原来的1000多家锐减到了797家。
国家的这一举动，对于一些品牌中介公司而言，是机遇的来临，也是一个行业从良莠不齐到井然有序的必然历史规律。温州海螺置业投资顾问有限公司常务副总、市场总监陈鸿表示，宏观调控对温州楼市影响深远，同时也给房地产周期作了划定，若没有新政的出台，房地产“热”还将持续较长一段时间，但2005年的政策却似一道惊雷划破长空，激起了市场上的风起云涌，各方力量却因新政而重组，市场格局开始变化，这对于房地产中介而言，反而是机遇与挑战并存时期的来临。他说，以前，在楼市大好形势下，开发商凭图纸就可将房源销售一空，根本没想到请代理公司及策划公司介入，但形势急转直下，卖方市场转变为买方市场，开始促使开发商们借助中介市场，借中介之手代理楼盘销售，并开始意识到策划的重要性，请策划公司为其出谋划策。
温州市华宇房产营销有限公司执行董事、副总经理林育，也同样表示，在过去，开发商听不进营销公司的建议。因为楼市实在太火了，他们不需要花费心思，单单自销就能坐享其成。但随着宏观调控的影响，土地成本的增加，不少中小开发商开始资金吃紧，仅凭一己之力就实现楼盘的“从无到有”不再像过去那样轻而易举了。这个时候，尽管话语权还在开发商手中，但代理商的地位发生了悄然的变化。最明显的一点是，不少代理商已经参与到项目中来。参与楼盘的选址、定位、设计，更重要的是，不少代理商正逐步介入融资渠道，成为融资机构和中小开发商之间的桥梁，这在过去几乎很难见到。
温州搜房互联网信息服务有限公司总经理李海峰说，在国家多项政策的重拳出击之下，外地楼盘在温州投放量减少，开始对温州市场持怀疑态度，温州是否还具有购买力。但从网上发布楼盘情况看，宁波、杭州等地新盘在网上的投放，引来众多投资者的关注。这说明，温州一些投资者还并未死心，也还处在持币观望状态。
提高核心竞争力是关键
当市场由火暴转向平稳之后，为了能在相对平淡的市场中抢夺更多份额，各大房地产中介公司开始调整策略，希望能在同质化程度较高的市场内异军突起。
而就这一问题，业内人士认为，中介公司今时不同往日，在从火暴趋于理性回归的前提下，市场已经无法吸纳众多的中介机构，随着目前交易量的持续停滞必然有实力不够、竞争力偏弱的中介机构被挤出市场。所以，在尚且看不到成交量回升希望的日子里，中介应该做的或者正在做的是厉兵秣马、休养生息，为进入下一轮的理性竞争提高自己的核心竞争力。
温州三角洲投资顾问有限公司董事长姚汝林则认为，温州中介公司本身存在诸多需要调整的因素，目前行业内缺少的正是符合温州本地特色的行业规范操作范本。相对而言，温州房产中介队伍入门门槛较低，行业对经纪人的监督力度还很不够。同时，抗压能力强的房产经纪人才，尤其是中、高层管理人才的匮乏已成为制约温州中介机构发展的首要问题，一方面要接受高素质人群难以请进来的现实，另一方面又要面对从业人员岗位变动频繁、人才外流的尴尬局面，所有中介机构，包括刚刚起步的小型中介公司，要想保持稳定发展态势，解决人才困局成了当务之急。
浙江嘉瑞成律师事务所高级律师马文兵表示，随着温州楼市的发展，业务竞争已从无序、粗放型渐渐发展到品牌竞争。在当前居民自住需求逐渐显现的形势下，没有品牌认知度的房产中介公司生存是非常艰难的，因此，各大小中介用尽各种方法来树立自己的品牌形象。随着市场格局的日渐清晰，层级差距的逐渐拉大，中介的品牌竞争渐渐被注入了服务的内涵。
重新整合显现良机
朗兆房产专业机构董事长叶维坚认为，此次的宏观调控对温州楼市是有好处的，“居者有其屋”开发商必定会从房产品质结构及消费群体结构上进行调整，而作为居间服务行业以前在不健全的市场，一切都没有问题。而一旦政策风暴的来临，获利空间被压缩的时候，问题一下全部暴露出来，因此，使得居间行业有更大的“发挥”空间。
温州好望角房产投资顾问有限公司总经理杨永晨也表示，这次新政的实施应该被视作房产中介行业进行重新整合的良机，虽然不少房产中介的业务因“缩水”而举步维艰，但不规范的中介被冲刷掉之后，迎来的将是一个有序的房地产中介市场。同时，2006年的房地产市场将会上一个新的高度，重新开始“角色论”，在产业链上的开发商会对产品、策划认识思路有所改变，2006年至2007年会是温州地产弥补的开始，所推出产品将会越做越好。
