温州楼盘活动扎堆 拉开架式蓄客源

　　近期我市众多楼盘推出样板房开放、展厅开放等一系列蓄客活动，各路明星也因此频频光顾温州，为相关楼盘助阵。在明星、奖品、优惠措施等多重号召力下，各个楼盘活动现场人头攒动，热闹非凡。

　　业内人士表示，众多楼盘选择在这个节点上做活动、蓄客，符合温州人的购房习惯，既是推盘节点所需，也是竞争结果所致，他们现在做的一系列“热身操”，均是为开盘和下一个购房热季做足准备。

　　□吴悦/文万里/制图

　　活动精彩纷呈，客户精挑细选

　　6月28日至30日便有平阳万达、万科中梁·金御中央、万象城、华鸿·中央公园、中瓯·金色嘉园、御墅、滨江首府等楼盘扎堆举行论坛、开放样板房、展示中心等一系列活动，还不乏豪宅、别墅的身影，记者也走近各个楼盘一探究竟。

　　万象城本次开盘推出300余套房源，其中包括90平米的小户型以满足刚需型客户；120平米的三室两厅两卫舒适套型供改善型客户群以及150平方米四房两厅两卫的大户型。在活动现场处记者采访了几位客户，不少的年轻人比较中意90平方米的户型，万象城·悦府的套型南北通透、方正、房型利用率高。而在120平方米户型的房模旁更是围聚得里三层外三层。市民吴先生告诉记者，他现在所住的房子便是90平方米左右的房子，希望能有更大更舒适的空间。

　　在现场，记者还了解到一些客户的担忧，“现在推出的新盘我基本都有去看，随着城市各区域的均衡发展，未来前景确实不错。但我最看重的还是生活配套的实现，如小区超市、菜场、幼儿园等，否则这些新房都在城市近郊，将会给生活带来不便捷。悦府有万象城作为依托，有一定的生活保障及发展前景。”和老公一起来看房的叶女士告诉记者。

　　华鸿·中央公园则推出了80、89、117、125、135、138、167、176平方米的全系户型。在售楼处，记者随机采访了几位正在排队办理VIP的意向客户。金女士一家现居瓯海新桥，随着瓯海区政府的入驻及动车南站的通车，瓯海新区的发展之快，未来前景可见一斑。她们一家本来就在瓯海区工作、生活，随着孩子长大想换适当地改善居住环境。考虑到置换的资金问题，她想购买89平方米的小户型作为过渡。“看了户型模型和沙盘，中央公园的楼间距之大，即使是低层也不存在阳光遮挡的问题。其次小区的中央花园面积大，生态环境好。坐落于新区府边上，交通便捷。89平方米的户型得房率高，三房两厅两卫足以满足我们一家三口的生活之需。”金女士说。

　　启源房产营销公司的企划总监赵鹏介绍，华鸿·中央公园90~130平方米的户型占了总套数的50%，主要针对首改首置的客户。该项目空间大小适中、房型方正、南北通透、采光好。117平方米户型的主卧有23平方米大小，带卫生间及步入式更衣间，满足客户对生活舒适性的要求。

　　好望角房产策划机构副总经理陈德赚认为，从最近的市场表现来看，一手房销售情况还比较乐观，主要还是以刚需和刚需型的首改客户为主。近期开发商重活动少开盘，是因为受温州农历五月不买房的传统影响，开发商有意识地避开了这一销售相对平淡的时期，主要以尾盘销售、活动蓄客为主，为下一个购房热季做足准备。

　　市场的改善性需求苏醒，项目产品越来越丰富

　　红五月的市场爆发，给市场传递了市场好转的讯号。以刚需带动首改的让市场热度进一步上升。泰和房产营销有限公司总裁林育说，日前一些大面积的成交预示着楼市大环境的好转。受前期市场的消化及本地购房习俗所影响，现在各楼盘皆集中推盘活动，在楼市空荡期造势，七、八月将有楼盘陆续开盘。国务院常务会议有关支持首套自住购房的消息也表达了政府对楼市的态度及未来楼市的发展方向，使得市场信心增加。从近期公馆1号、国际华府4000~5000人的蓄客量来看，可见客户的积极性。从开盘的成交量来看，出现了日销9成以上的楼盘，在过去一年多来实属罕见。

　　天浩置业总经理陈鸿跟记者谈到，和去年以纯刚需需求者支撑楼市局面有所不同，今年改善性需求在悄然成为楼市的另一大主力，主要以公务员、教师、农村进城落户者为主。开发商所推出的住房面积也逐渐调整为100平方米出头的户型大小为主，在户型创新上，三房两厅两卫基本上是房型的基本标配，开发商也正逐步往个性化需求发展满足客户对住宅功能及舒适的要求。

　　好望角房产策划机构副总经理陈德赚指出，现在的客户对房型的要求越来越高，开发商所创造的房型也越来越齐全。现在的90平方米左右的房型基本上五脏俱全，三房加两厅两卫基本也成了标配。而真正能满足改善性客户居住舒适的需求的还属四房两厅两卫、大尺度的130平方米左右的房型。另外，现在的购房区域特征日趋明显。瓯海中心区近10年少有品质上佳的商品房，随着瓯海中心区的发展，人们看到了这里的前景：瓯海区有99万人口，且离鹿城区近，其辐射能力强，对客群的吸引力较强，日前开盘的公馆1号、国际华府，几乎是开盘便抢售一空。鹿城区的品质楼盘也不甘示弱，全市900万人群都是其受众，日前刚开盘的时代滨江便产生了不错的销售业绩。可见温州人对性价比高的精品住宅的接受度还不错。

　　“随着客户的进一步细分，产品的种类也越来越丰富。八九十平方米的三房两厅两卫因其空间有限在功能布局上略显紧凑，能满足首改客户需求的则要110平方米左右的房型。现在的主力房型大小也在100平方米以上，可能会越来越丰富。未来160平方米、170平方米甚至200多平方米的房子都可能重新被广大的市场所接受。”林育说。

　　别墅出山，重现江湖

　　6月28日、29日，御墅、滨江首府别墅样板房开放。静寂了这么久的豪宅市场，为何选择在此时重现江湖，陆续进入人们的眼帘。

　　巨龙房产策划总监赵武告诉记者，现在市场大环境好，对于高品质、高性价比的豪宅的市场接受度高。而御墅地处龙湾永中的中心地带，是目前温州市场唯一的独栋别墅，产品稀缺。历经三年的精品打造，具备现买现提的现房优势。

　　七都大桥的开通拉近了七都与市中心的距离。业内人士认为，位于鹿城区的滨江首府具有稀缺的江景资源，具有很高的未来价值。

　　温州泰和房产营销有限公司总裁林育介绍,之前一些豪宅因为并套、一套多产权的问题存在一定的销售难问题从而选择了降价，实属正常。近期开盘的时代滨江以38000元/平方米的均价销售颇旺，可见市场对高性价比豪宅的需求及接受度。随着别墅开发商从定价、户型、付款方式的调整、变通减少了购买者的压力，让利于业主，也体现了开发商的自身实力。