市区开发商竞相“捉对厮杀”

　　一种前所未有的现象正展现在市区楼市。龙湾城市中心区、瑶溪居住区、三垟湿地板块、瓯海城市中心区等市区多个板块，均出现了“你方唱罢我登场”的好戏，市区楼市的“捉对厮杀”正在上演。

　　争客户 各楼盘不断加码

　　市区相同区域不同楼盘之间的混战序幕已经悄然拉开。

　　7月底，瓯海城市中心区。华星蓝庭国际在其展示厅开放之前，推出了88平方米大三房，首付20万元起的策略，一时间引发刚需购房者和业内的高度关注和热议；就在相近的时间内，同处于瓯海城市中心区的中央城，在突出地段、配套和品质等方面，推出总价123万元起的销售举措，大战硝烟开始弥漫。

　　正当价格战序幕拉开时，处于茶山街道的京都府，推出了88平方米总价128万元起的策略，此后京都府更是加大优惠力度，并于此后推出特价房88平方米总价88万元起，主力房源总价118万—160万元，首付27万元起的优惠。并通过十大看点、八大景观，每平方米最高享受购房优惠900元等优惠措施，抢先发力。

　　此时，瑶溪板块。就当位于瑶溪住宅区的凤凰城推出总价128万元起，30%首付35万元起，每平方米最高优惠1150元时；此前一直未公开、同处瑶溪的金御湾，为了争夺有效客源，更是直接推出89平方米总价99万元起的优惠，一时间营销战狼烟四起。

　　市区相同区域不同楼盘的激战远未到此为止。在龙湾城市中心区核心区，绿城海棠湾紧邻万科龙湾花园，不管是地段和产品类型，还是小区规划布局，都存在相近性，为此，绿城海棠湾在万科龙湾花园尚无大动作时，接连上市了三期房源，并在9月10日其第三期房源上市时，针对付款方式、团购、老业主介绍等不同方式，推出不同的优惠措施。

　　而同处于三垟湿地板块的中梁橡府、君庭领墅和名人中环广场三个楼盘，在其他楼盘激战正酣之时，也开始较劲，扳起了手腕。在名人中环广场仍有两幢房源在“沉默”时，中梁橡府即将以准现房样板段的形式抢先上市。而一直深藏不露的君庭领墅也开始发力，将凭借五岛集群生活、自然景区造园林和专属游艇俱乐部等优势宣传，欲争夺市场一杯羹。

　　同样，尽管部分楼盘已上市，但同处于主城区的国际豪庭、紫金华府、置信原墅和瓯江公馆等楼盘，由于在建筑风格和户型定位上较为相近，经过上半年“阵地战”后，眼下也开始进入“肉搏战”。

　　种种迹象显示，尽管不同楼盘推出优惠措施的房源有限，但各楼盘之间价格定位正开始变得格外敏感。

　　购房者这回感觉真“上帝”

　　对于眼下市区各大楼盘的优惠举措，以往习惯于排队抢房的购房者，显然受宠若惊。

　　市区一参加过多个楼盘摇号的购房者说：“各大楼盘都知道这轮刚需群体虽然庞大，但重叠性较大。几乎可以肯定的是，买滨江首府的购房者，很大部分都去看了国宾一号和凤凰城；买国宾一号的购房者，很多都去看了中央城和京都府；买京都府和中央城的，很多都去看了蓝庭国际；想买橡府的，很大部分都看过君庭领墅；买公园大地的，绝大部分都去过瓯江公馆。”

　　客户资源重叠必然发生抢客现象。一网友在某知名论坛发帖称，瓯海区有两个楼盘，一个在展示厅开放前，道旗广告直接把另一家的售楼处前道路全部包围；而另一家马上反击，在他家售楼处开放当天，直接在门口发传单。

　　而事情远未到此为止，近段时间，相同区域楼盘在网络上相互攻击的案例不胜枚举，你说他开盘信息弄虚作假，他说你在发布虚假广告。市区楼市中鲜有的现象，眼下也开始出现。

　　只有激烈的竞争，购房者才能真正享受到更大的优惠和待遇。当下市区新盘上市潮，让温州购房者真正有了“上帝”的感觉。来自市场的信息显示，为了争夺有效购房者下单，除了暖场活动大送汽车、礼品与旅游等外，个别楼盘将购房认缴资格也从通常的20万元，降至10万元；每平方米最高优惠程度更是从400元，上升至1150元。

　　温州大学房地产研究所研究员向洋说，楼盘扎堆上市给人最直观的感触就是，在限购政策的背景之下，温州销售市场已经进入了白热化。客户争夺战已经开始。反应到开发商策略层面就是理性定价，让客户感受高性价比。除此之外，有些楼盘甚至通过低首付(部分首付款待项目结顶后补足)、做低起价等方式来吸引客户。

　　“这一波刚需在国宾一号、滨江首府、凤凰城等大盘的鼓动下，已经充分发酵，事实也证明，受银根宽松等政策影响，温州真正的刚需和改善型购房者，目前购房热情依然旺盛。”向洋说。

　　但向洋同时认为，前期不同楼盘凭借低价应市策略，带动刚需族入市，不同楼盘都取得了不错的销售业绩，但近期，刚需族释放后，有条件购买的购房者相对有限，市场开始趋向理性，开发商实力、综合品质和区位优势将成楼盘竞争的关键点，如在这些方面有弱项，其产品将缺乏竞争力。

　　商报记者 冯章国