温州：开发商年底冲量 楼市销售大战一触即发

　　2011年末，温州楼市凸显新盘潮和特惠潮“混搭风”。进入11月份后开盘的楼盘扎堆，年底跑量冲任务的楼盘也就特别多。无奈之下，不少开发商采取数盘联动、小幅优惠、分期付款等措施来主动应对房市低迷，进入12月后，这一情况更甚，销售战一触即发。

　　新盘房源全线出击，产品线丰富选择面大

　　本周一下午，记者以普通购房者身份走访几个上市新盘售楼处发现，虽然多数新盘推盘价已相对理性，但几个售楼处大厅看房者依然在少数。在某项目售楼现场，记者与销售人员攀谈后发现，该项目的主力畅销产品房源充足，可以随挑随选，而且有多重优惠措施可叠加享受：不仅仅一次性付款有较大折扣，而且诚心购买的话还有内部折扣。多个项目销售人员回答也都大同小异。

　　据温州透明售房网数据显示，进入11月后，上市新盘量在短期内达到井喷，并在本月呈现加速态势，市场供应量显著增加。但市场观望气氛依然浓厚，全力销售回款成为已开盘房产开发企业年终市场营销的主旋律。更有房开相关负责人指出，现在的市场争夺已经到了拼刺刀见红的阶段。

　　记者注意到，特别是在目前上市新盘相对集中的龙湾中心区域，部分项目也推出一口价的精装中小户型特惠房源，吸引了不少意向购房者。据相关房开人士表示，从本周末到12月底，还将会推出令人心动的优惠措施。

　　“眼下，部分新盘房价的下降空间已经不是太大，不过房开还在价格方面进行争夺，不仅力推最低起价的特价房、甚至还有分期付款和回购政策，这在温州楼市都是史无前例的。”业界某专业人士认为，今年年末这一批蜂拥而至的新盘优惠潮，完全颠覆了传统套路，不少开发商拿出的都是优质房源，加上产品线丰富，购房者的选择不受限制。

　　商家年底冲量急，购房者看准时机可下手

　　据业内人士介绍，进入11月后，房开争先跑量，但优惠措施还相对隐蔽。进入12月后，对客户群的争夺持续升级，已经出现几个相邻项目为抢客源“暗掐”的优惠战趋势。当然，作为购房者，不能单纯等待房产商们要采取的一系列优惠措施，事实上，11月～12月之间也是购房最佳时机，开发商的促销力度会加大，这个时候买会在房源、户型等方面有充裕的选择。

　　“年末冲量在往年温州楼市并不存在，但今年楼市之冷出乎多数人的意外，为走量只能推出各类优惠措施，但到目前为止大幅折扣也还仅仅是个例。

　　智越房产营销机构总经理徐晓清表示，来年的温州楼市还存在诸多不确定因素，因此年底可以上市的新盘都在加班加点赶工希望尽早出货，优惠措施也是此起彼伏。此外，徐晓清也表示，房价在跌的阶段里都是购房者的好机会，和自己购买的需求相符合就可以下手了，一味观望、犹豫也会错失良机。