密集推盘季开发商争抢客户 刚需购房有更多选择

　　本月，天津房地产市场依然延续上升势头，仅上一周，商品房成交量就同比上涨3成。业内人士表示，面对大量的购房需求，众多开发商加紧对营销策略进行调整：未开盘的加推新盘、开过盘的再次推盘。“密集的推盘不仅为开发商提供了更多机会，也为不断扩大的刚需市场提供了更多置业选择。”

　　上周成交上扬房企乘胜追击

　　据网数据监控中心统计，上周天津商品住宅共成交1484套，与前一周基本持平，环比小涨0.13%，同比上涨35.15%。在成交价格方面，上周天津商品住宅均价为10128元/平方米，同比小涨3.85%。4月第三周天津成交量同比涨3成，均价连续4周上扬。业内人士王晓鹏认为，这主要是由天津成交结构变化所致。一季度刚需回潮拉升了天津全市整体成交量，第二季度楼市将可能延续这种态势。

　　而相比第一季度，第二季度的楼市仍被业界普遍看好。对此，王晓鹏认为，为了抢占更多的市场份额，许多房企开始进入“准战争状态”，特别是一些品牌开发企业，为赢得消费者的青睐，推出了多种特惠房策略，将更多高性价比房源推向市场，促使楼市成交量激增。

　　中小户型受欢迎青年置业成主力

　　随着刚需群体的不断增加，刚需房源也逐渐成为备受欢迎的产品。合富辉煌市场研究部总监任炯分析，从目前的成交量来看，市场中最紧俏、最抢手的房源还是中小户型，这类产品一直是楼市中的焦点。“很多开发商在保持推广高品质大户型的同时，还针对市场实际需求，源源不断地推出更适合刚需置业的中小户型产品。”任炯认为，开发商加推中小户型，一方面是为了让自己能在第二季度再“赶一波”第一季度成交上升的势头，另一方面，开发商发现青年购房者都有乘优惠买房的念头，所以推出产品提前抢占客户群。

　　“前段时间，项目推出的小户型受到了购房者的欢迎，而购买小户型产品的客群大多数以80后、90后为主，且购买目的大多为自住。”振业地产的相关人士告诉记者，之所以决定在目前的市场环境下大力推出中小户型产品，除了要完成销售任务，更重要的是，年轻客群大多数以自住为主，随着适婚年龄的临近，他们对住房的需求更加凸显。

　　刚需买房季开发商争抢客户

　　“前段时间由于市场调控，部分居住需求不能得到释放。而近期，随着基准利率的回归，降低了刚需人群的置业门槛，购房总款的变化对他们有足够的刺激，这也促使刚需购房者将挤压已久的购买力释放出来，因此，楼市第二季度成交将继续保持小幅增长态势。”南开大学经济学博士刘玉录认为，随着楼市调控、基准利率回归等一系列政策的出台，刚需一族的购买力渐渐得到恢复，而这股置业“暖风”也有助于第二季度楼市保持继续升温的态势。

　　“而对于中小户型而言，要想在此轮刚需争夺战中脱颖而出，适宜的总价、高利用率、高标准三个特点就显得尤为重要。”刘玉录表示，开发商要抓住这次市场机遇，在密集推盘的同时，还要注意增强客户的居住体验感，只有两方面都加大关注力，开发商才能促进销售，增强企业抗风险能力。