卖房"攻坚战"上演 温州楼市另类营销越演越烈

　　把客户吸引出来

　　就完成营销第一步

　　上周末，被广告所吸引的陈先生专程去看了那个“送奔驰”的项目，反映还不错：“不管最后买不买，到售楼处实地看了后才发现这个项目确实还不错，在价位和户型方面选择的余地都比较大。”而对于开发商来说，客户能来售楼处看看，也已经是完成了营销最关键的一步，下一步就是销售人员如何凭借专业功底，把这单生意给做下来了。

　　几家尝试过另类营销牌的开发商也都表示，好的点子结合宣传传播之后，打电话咨询或者到现场的客户就明显增加，虽然其中有很多无效客户，但带来的有效客户数量也令人满意。有相关项目负责人表示：“温州看房者喜欢直截了当，看房直接抽奖送奔驰，投其所好，很容易就能让他们接受，呼朋唤友带来的看房者不少，多少会促进买房成交。”

　　开发商纷纷跟进

　　另类营销战竞赛正酣

　　虽然效果显而易见，但多数预售新盘相关负责人在接受采访时都表示，眼下营销战越来越花哨，也确实挺“烧钱”的。以一场相对大型的演唱会为例，保守估计费用支出起码要几百万元，但不跟进的话，又容易被淹没于其他新盘的营销大潮中，有时候确实是比较纠结。

　　据了解，随着楼市“红五月”的临近，一方面是一年中的销售旺季来临，另一方面则是4000余套新房源准备在短期内扎堆上市，在市场购买力相对恒定的情况下，竞争不可谓不激烈，多数开发商在自己项目开盘前的大手笔另类营销也属于咬牙坚持。有业内人士指出，在目前激烈的市场竞争环境下，开发商在专注营销创新的同时，应该不忘加强产品内涵，内外兼修才有可能在这个市场上分到属于自己的块蛋糕。