卖房"攻坚战"上演 温州楼市另类营销越演越烈

　　客源、客源还是客源，在寻找客源的重压下，开发商卖房子的任何另类营销方式看起来都变得合情合理，毕竟把房子卖出去才是王道。

　　如果说去年的楼市营销还是停留在主攻样板房，走开盘坐等买房者上门的传统路线，那么今年以来爆发的营销战则多少显得有些另类了：短信营销、微博营销已经不新鲜，看房就送奔驰(使用权)、送宝马(使用权)、送豪华邮轮游，甚至争相冠名演唱会。据不完全统计，本周有十个市区楼盘参与推广，一场卖房“营销攻坚战”正在上演。

　　看房就有机会抽奔驰

　　卖房营销步步升级

　　“免费抽取奔驰轿车(使用权)、豪华邮轮旅游、周杰伦演唱会门票，看房就能参加抽奖绝对不附加任何条件。”这是4月置信广场打出的一则广告，一经宣传就在温州楼市引起了轩然大波，而来来往往的看房者也确实能看到停在售楼处门口的“大奔”奖品，相当吸引眼球。

　　随后，滨江·首府也在第一时间推出了自己的“赢宝马、游世界”活动，将看房送豪车营销战巩固并步步升级，也取得了不错的市场关注。

　　而其他一些楼盘则大打温情化营销，比如上周，龙湾中心区某项目就举行了路虎城市嘉年华活动，现场不仅有捷豹路虎豪车现场试乘试驾体验，还有二手车评估师为客户进行现场评鉴二手车辆，享受车商提供的新车置换等优惠政策。活动应对相应购房客群的需求相当贴切。

　　另类房产营销

　　一是吸引眼球，二是增强项目影响力

　　“去年乐清某楼盘最先推出了送宝马(使用权)活动，不过他们是在买房者中抽奖，而我们则是看房就能抽取奔驰(使用权)和豪华邮轮游，参与度更高。”置信广场某相关负责人对自己的创意津津乐道，并一再声称是温州首创。

　　有业内人士也表示，传统打打广告、做做促销、玩玩概念的简单营销方式现在已经行不通了，要辅以能给看房者印象更为深刻的宣传卖点，而且眼下市场竞争相当激烈，消费者经验越多，就越需要创意营销。部分温州人买房喜欢“凑热闹”，一个好的创意点子只要能把人气带起来，项目影响力就自然会上去，在此基础上进一步带动销售。

　　另外，该业内人士也表示，在沿用去年的短信攻势外，今年的房产营销还加入了以微博为代表的新兴传播渠道。虽然吸引眼球的方法增加不少，但简单而直接的优惠促销仍是开发商广泛使用的营销“杀手锏”。