北京楼市团购从“鸡肋”演变成开发商救星

　　真假团购让人“乱花迷眼”

　　从另一方面看，近期在北京比较成功的团购更像是开发商的主动降价。部分楼盘直接将折扣额度放给销售人员，销售人员在打动买家时最终都会把所谓的“团购折扣”提供给顾客。这种方式其实只能算作是营销手段而已，与团购模式的初衷相去甚远，只能称之为“伪团购”。

　　团购本身有着严格的规则，其最核心的就是不能向外界公布团购价格，以免冲击商家正常销售，否则一般商家便不会愿意与团购组织者合作。而目前市面上的团购折扣，几乎都直接挑明了折扣底线。因此也有人对此表示“不屑”，就算开发商急于卖楼，面向公众直接宣布降价不是更好，凭什么只面向“团购成员”降价?

　　此外，团购模式的本意并非仅仅是“杀价”，而是将有相同购买意向的人士组织起来，向商家进行大量购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位。在节省成本之余，团购更是要在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。反观目前楼市中的团购，除了能拿到几个开发商已经公开或半公开的折扣外，购房者实际上能得到的其他好处也是知之甚少。

　　“杀价”效果大多有限“还羊以毛”多为增加人气

　　既然楼市团购并不都像人们期待中的那么好，那团购的真正意义又是什么呢?某网站团购业务负责人在接受采访时表示：北京当下一般楼盘的营销费用分摊到房价中是300元-500元/平方米，而开发商为了减少这部分营销成本，去掉了策划、广告等的费用，通过团购平台采用直销的方式售房，所以房屋单价降了不少，人气也能有相当大带动。实际上这也从侧面表明，当前团购之所以能够重出江湖并受到开发商热衷，更多的是因为开发商在降低销售成本，把一部分“羊毛”还给了“羊”。

　　“从开发商的逻辑出发，无论是由各企事业单位、中介机构还是社会团体、网络组织的团购，归根到底都是为开发商带来人流的有效方法。是否以团购的名义并不重要，只要能带来现实销售就行。在疲软行市下，能够吸引到那些有购买能力又有购房资格的置业者，更是一种广告效应，开发商也自然愿意给出一定额度的折扣。”

　　采访中多位专家也表示，从购房者的角度看，团购毕竟也是买卖双方双赢的销售模式，如果心仪的楼盘给出了团购优惠价，自然也可以考虑出手。但有一点可以肯定的是，一般开发商为了不砸招牌或降低预期风险，所开出的“团购价”通常也不会过分低于市场价。一旦出现“难以置信”的团购优惠，买房人还是应擦亮眼睛，谨慎判断，在市场提供更多选择之下，也要防范“高折扣”诱惑下的未知“陷阱”。