北京楼市团购从“鸡肋”演变成开发商救星

　　楼市上有多少种团购

　　●一二手联动

　　去年以来，北京很多楼盘都采用“一二手”联动方式进行销售，比较典型的像孔雀城、三元国际等楼盘，开发商以广开渠道加速资金回笼。采访中得知，在开发商眼中，一二手联动是目前降价促销的一种较好选择，通过委托代理公司限时团购进行降价，避免了大肆公开降价发售的张扬，减轻了旧业主觉得过早卖房吃大亏的感觉，可以将楼盘以及开发商形象损害降到最低。

　　某地产机构负责人表示，在目前的一二手联动卖楼中，中原地产、我爱我家、链家等知名二手房代理公司也都积极地参与。对于中介公司来说，一手市场的客户资源因行情不好大量萎缩，而二手房代理手中则掌握着一手所不具备甚至更为庞大的客户资源。一二手的代理资源整合后，也有利于商品房销售面的拓展。

　　●单位团购

　　针对员工具有较强购房消费能力的单位、企业开展团购，是各开发商卖房的老招数。前两年楼市销售供不应求，想买心仪的房子还要托关系才能买到，更别说打折，但在眼下市道不景气的时候，这一营销老招数又再一次被发扬光大。

　　今年初，京西南环京某楼盘凭借轨道通车利好及国家政策扶持信息，组织了金融街附近某大国企离退休人员及某银行高管的团购，通过价格促销卖了100多套房，通过此成功案例，该盘项目负责人对于通过联系机关企事业单位的工会组织来发动员工团购十分感兴趣，并有意在接下来的楼盘营销中继续将此模式延续。另据了解，近期海淀和昌平周边的几个大盘也都在北部高校学府区内积极活动，通过和高校联系内部推介，吸引教育和科技企业高层频繁看房，效果也远好于常规销售。

　　●行业组织协会团购

　　除以上团购方式外，开发商通过和商会、行业协会、高尔夫球会等机构、组织联合举办一些活动，也是部分楼盘试图获得团购效果的努力。由于这些组织的会员多为具有较强购房承受能力的高端消费人群，也就成为各开发商努力争取的购房目标。

　　据了解，小汤山多个别墅项目时下正在频繁组织协会团购，主打温泉、高尔夫及生态牌，通过组织总裁圈层和山西、内蒙古资源城市驻京机构等现场联谊招揽客群，同时通过开展高尔夫球赛、训练营等活动培养目标人群的人气，以期推动团购气氛。

　　团购能成为救市的“灵丹”吗?

　　针对时下蜂拥而起的“团购买房”，社会各界反应不一，有人认为这是有效的逆市促销手段，也有相当多的人对此有着颇多质疑。这一方面是来自于团购模式本身运用在住房消费中就存在诸多症结，且引发过不少争议；另一方面，近期的团购热潮组织者涵盖了开发商、中介、圈层组织和社会人士等太多方面，眼花缭乱之中让买家对团购的效果真假难辨。

　　“现在市面上的团购，给出真正十分吸引眼球折扣的还在极少数，大部分项目的确比过去优惠更大，但还是在买房人承受范围之外或低于期望值。此外，时下买房人除了看重价格和折扣，品牌、户型、环境等也都是要考虑的必要因素；而且在供大于求的市场大势下，买房人需求也比过去更为分散，种种原因导致难以形成开发商所期待的需求集中，而既然成不了‘团’那所能拿到的折扣最终可能也只有1-2个点，吸引力便大打折扣。”业内人士认为。

　　亚豪机构市场总监郭毅则表示，由于团购住房本身受到许多条件制约，最终实现双赢的案例还很少。购房者的意见难以统一是住房团购效果甚微的主要原因。也有组织过团购的开发商表示，每次活动组织看似热闹，甚至能召集上百人到现场看房，但是真正有购房需求又对楼盘感兴趣的少之又少，最终实现成交就更为稀有，开发商在无法实现大量现金流回收的情况下，自然也不会给出更多的折扣优惠。