北京楼市团购从“鸡肋”演变成开发商救星

　　团购大单撑起新盘“腰杆”集体砍价成团购“杀手锏”———

　　“内部团购”正在成为当下楼市的热词：开发商热衷，低价抛售谋求大单出货；买房人热议，想以“集体”的力量挤出房价中的更多水分。某大型楼盘开发商接受采访时表示，现在能够组织大企业规模团购，是开发商最欢迎的事情。

　　团购买房一般能多优惠3-5个点

　　目前北京楼盘的团购推陈出新，方式多种多样，时下最常见的是针对一些职工购房实力强的单位进行团购活动，让单位职工享受额外的优惠折扣。还有针对楼盘附近的专业市场、商会组织的团购，只要他们上门买房都有较大幅度优惠。

　　通州某大盘上周推出新一期房源，开盘两日，就售出了近三成，在淡市中相当不易，而其中通过企业团购买家占了绝大多数。开发商坦言，在开盘之前他们就举办了某银行的职工VIP专场推介，吸引银行职工买楼，而这些团购客户除了享受开盘的折扣外，还有额外的优惠。亦庄区域一在售楼盘，也是针对区域内某跨国科技企业给出了额外的团购优惠。此外顺义某项目上月开盘卖出的60套房源中，2/3左右由空港商务区内某大型物流企业团购。

　　而新开的楼盘对团购就更为热衷，东四环一楼盘4月底开盘，开发商坦言目前仅集团内部及关联企业团购量就已超过六成。而不少在售楼盘开发商也表示，新开楼盘打响“头炮”非常重要，每次开盘前，他们都会先组织相关的合作单位进行团购，价格则变得“更好商量”。调查显示，时下楼市卖得好的项目仅占总数的两成左右，绝大多数也几乎都是靠先期低价吸引的团购“打底”。凡此种种，在近期楼市中频频出现。

　　“这些楼盘给出企业内部的团购价格，往往比市场最低折扣价还要更低，一般能再优惠3-5个点，开发商也是看中团购的消化能力和现金流的快速回收。”行业内某知情人透露。京北某楼盘营销负责人表示，该楼盘今年以来已经与周边医院、科技企业和区域内多个大学联系，组织这些单位员工看楼，而团购也会有相当“惊爆”的优惠折扣。

　　开发商表示，他们最欢迎公务员、银行、电信等行业的团购客户，这些人不但收入稳定、购房能力强，同时也是极具口碑效应和召集力的购房群体。通过“渠道营销”能够让这些人成功团购，对于楼盘销售的保证和影响力提升都有明显帮助。

　　除此之外，之所以开发商攥紧团购，并能真正打动客户，其中的价格优惠自然是功不可没。在一般降价都已经不再具备吸引力的时候，团购能够让不少品牌开发商找到“深度”降价的台阶，并且防止前期业主因价差过大而导致纠纷。据了解，南五环某项目目前针对团购客户给出的优惠，已经达到在售均价的六折，原价每平方米两万出头的项目折后价格仅12000元/平方米左右。事实上，低价批量销售，促进开发商资金运转回笼加快，缓解资金压力，的确是当下开发商期待的事。

　　团购从楼市“鸡肋”演变成救星

　　团购是销售低迷时通过适当调低价格换取批量成交的卖楼杀手锏，今年来“团购”这个字眼越来越多地出现在北京楼市。从早期遮遮掩掩的“密购团”，到最后大规模“一二手”联动卖楼，以及曾被认为“费力不讨好”如今却大行其道的单位团购再现，团购的种种面孔告诉我们，在当下市场环境中，开发商为促进销售使出浑身解数。

　　事实上，团购作为一种买房人集体与商家讨价、维权的方式，近几年来在房产、汽车、家具、装饰材料等市场屡见不鲜。从2007年、2008年一些网站组织的“万人大团购”开始，北京楼市团购逐渐兴起。然而在楼市高热时期，开发商对团购普遍持可有可无的态度，销售形势好，团购便成鸡肋，且购房人联合要更多折扣的方式让开发商并不“感冒”。现如今市场遇冷，团购也从松散的社会召集逐渐向针对性更强、集中效应更佳的企业团购方向发展。在时下京城楼市，众多楼盘均纷纷向各机关单位、大型企业、社会组织等提供诱人的内部折扣价，希望可以实现集体购房。可以说，一度在房地产市场“失宠”的团购不但重出江湖，也的确得到了各方的认可。

　　“在不少开发商眼中，类似的介绍购房已经成为如今销售的重要手段，在开盘时往往会给其会员和相关单位额外优惠。比如，通过老业主介绍购房买家的可以享受更优惠，并对老业主介绍购房提供如送物业费、抽奖等实惠。”业内人士表示，更有甚者，最近房山某项目打出“楼栋定制”口号，声称如有企业能够组织员工整栋购买，开发商除给予深折外，还能按照客户需求从设计到建设进行全方位“定制”。