以价换量初显成效 房企调低价格带动刚需购房

　　市区某品质新盘吸引了众多刚需购房者的目光。

　　笑银文/摄

　　日前，备受市场关注的中梁国宾1号一期推出500余套房源，开盘即销售9成以上，在当前冷清的市场环境下取得不错的销售业绩。不仅如此，近期我市一、二手房市场成交均出现上扬，部分新盘销量增加，迎来本轮调控以来罕见的“暖春”。

　　不过，业内专家认为，此番楼市成交上升，是楼市“以价换量”引致“刚需”发力的结果，并不能断言楼市已真正“回暖”。在全国楼市调控政策依旧从紧的背景下，楼市“以价换量”、低价成交仍将持续。

　　据相关数据显示，今年3月份温州市主城区(鹿城区)二手房交易量1012件，比2月增加533件，上升幅度达111.27%，达到14个月来的最高点。其中，商品住房成交944件。而在近期的一手房市场，一些让利较大或具有区位优势的刚需楼盘同样受到市民追捧，为低迷的楼市注入一针强心剂。

　　“这一波成交回暖主要是因为近期房价的下调。”中介人士王女士分析，目前市区多数二手房价格降幅达3成以上，而在一手房市场上，开发商不仅纷纷调低新盘定价，还推出各式促销优惠活动。这对于对价格较为敏感的刚需人群来说，很具有吸引力。

　　相比往年，如今我市多数开发商对于新盘的定价显得相对较为理性。如中梁国宾1号地块楼面价每平方米已达1.5万元左右，而此次项目一期开盘优惠后均价约为每平方米2.5万元；楼面价为每平方米1.6万多元的绿城海棠湾，以每平方米2.23万元的均价入市；而即将开盘的凤凰城，也打出了总价最低128万元的起价。

　　不仅市区新盘频打“低价牌”，一些之前已开盘销售的存量房源也纷纷降价跑量。从今年年初至今，已有星河湾、置信广场、万康玉园、名侨佳苑、银都花园等多个楼盘发布“调价公示”，个别楼盘甚至数次调低价格。

　　虽然目前温州楼市整体仍较为低迷，但不断调低的房价对于购房者而言仍具有诱惑力，尤其是一些在地段、品质等方面较受市场认可的项目。如位于市中心大南商圈板块的置信广场，其写字楼项目即将推出的“折后再享1200元/平方米”优惠活动，吸引了众多购房者报名。

　　自今年年初以来，温州楼市出现的这一轮价格战已经愈演愈烈，“以价换量”也开始进入真刀实枪的阶段，打折、存抵、抽奖等各种促销活动花样百出。而“以价换量”的不断深入引发众多有实力的购房者尤其是刚需一族发力，这也成就了此轮楼市成交“暖春”。

　　另一方面，自去年楼市限购、限贷以来，“刚需族”经过长时间的压抑，购房需求得到释放。而近期一些楼盘的合理定价刚好契合了“刚需族”的心理价位，所以在双方合意的时间节点，许多刚需购房者顺势出手，推高楼市成交量。

　　好望角房产机构陈德赚表示，如今的温州楼市是刚需为王的时代，他们多为首次置业，经济能力有限，他们热衷于高品质、低总价、高性价比的楼盘，近日中梁国宾1号一期200多套88平方米房源开盘即销售一空便是最好的明证。

　　此外，还值得一提的是，近期楼市调控政策对首套房贷款的支持，以及我市银行房贷利率出现松动等也在一定程度上促成了刚需购房者出手。

　　对此，房产专业机构天浩置业认为，从目前的市场情况来看，国家对房地产的调控今年依然还会延续。预计今年以价换量趋势还将持续，购房者对房价下行预期有所减弱，一定时期内部分购房需求可能释放。

　　温州大学房地产研究所研究员向洋表示，尽管楼市突现一波“回暖”行情，但楼市量低价低的基本面没有反转。楼市调控政策仍旧从紧，楼盘供应还将持续放量，在此背景下，降价求量仍是楼市的主基调。