卖房的对楼市前景很忐忑 换个心态，继续坚持

　　2011年对于买房者而言是“幸福”的一年，但对于多数房产从业者而言则是郁闷的一年。在传统意义上的卖方除了房开和房东等不差钱的主外，还有众多的“小人物”活跃在房产销售的各条战线上，对于悬念迭出的2012年楼市，他们又有什么想法和打算呢?

　　售楼人员：工作辛苦了很多，但赚钱很难

　　多年来，温州楼市的售楼员一直是一个令人羡慕的高薪职业，但对于他们来说，去年楼市，史无前例的冷清加剧了工作的辛苦，不仅春节休假少了很多，最重要的是看房的客户下单很难，拿基本工资也成了的常态。“在今年的市场现状下，可以预计到的是公司给售楼人员的压力将会更大，各家房开都有为数不少的库存压力，需要时间去消化。”龙湾某楼盘的销售人员王先生告诉记者，自去年底项目开盘销售以来，自己的工作压力越来越大，从谈客户、签合同、催房款等各个环节都增加了额外的难度，原因只是因为观望的买房者越来越多，自己因此常常失眠，至于收入状况，奖金到目前为止还没有着落，要等到项目销售到一定程度才有可能结算。

　　问及对于2012的打算，多数销售人员各有各的想法，当然选择坚持在岗位上继续努力的是大多数，虽然工作压力和心理压力在成倍增长。就如一位售楼人员所说的，现在放弃几乎就毫无希望了，等待和坚持或许还有意外的收获。

　　中介经纪人：留守还是离开，做这个抉择很难

　　从记者的亲身感受来说，去年是名副其实的部分房产中介消亡年，单就记者所认识的二手中介人员中，10个人里面至少有4~5人因为忍受不了市场的寒冬，选择离开这个行业。“主要是成交量太差，大多数经纪人每个月只能拿到1千余元的基本工资，甚至还有零薪。”某温州大型中介连锁机构的经纪人这样告诉记者。

　　除了大型中介机构外，众多的个体中介门店也选择在这个寒冬关门大吉。在初七正式工作日的第一天，记者在江滨路、新城等中介门店聚集区走访发现，与以往初四就开门做生意的热闹场景不同，多数中介门店依然大门紧闭，不少门店甚至贴出了转让信息。

　　小陈是2010年进入中介行业的，“我是一步步做起来的，应该说是足够勤奋了，但现在的主要问题是市场很低迷，客户也越来越难约，更不要说成交了。”他表示，现在手头还有几个意向比较好的客户，想再坚持下，如果到2012年的下半年还没有起色的话，将会选择换份工作。而经过了解，小陈的这个观点也代表了大多数经纪人的真实想法。对他们来说，

　　2012年，离开还是留下，这是个很现实的问题。

　　楼市投资：2012多看少动，谨慎面对楼市波动

　　对于价格波动和成交量下滑比较头大的还有数量众多的楼市投资者。据相关人士表示，自从去年上半年限购限贷后，陆续有一些投资者悄悄接手个别急卖的低价房源，收购的价格要低于当时的市场价20~30%，但到去年年终左右，就有相当一部分投资者被手中的房子套牢了，只能说投资越来越难做了。

　　“在去年我们确实也没赚到多少钱，而且有不少人还割肉出局了，所以大家现在对于2012年的楼市走向持谨慎观望的态度，大家乐于落袋为安。”某投资团队队员透露，“如果市场有稳定下来的迹象，我们就会随着市场变化随时调整收购房源的进度，这一切还要看实际的市场走向。”

　　而从目前的市场回馈来看，专业的楼市投资者在2012年基本上整体会保持蛰伏状态，除非市场出现难得的机会，否则他们是不会再轻易出手了。而近期在温州市区所成功出售的新房及二手房客户中，也确实以改善型和刚需为主，纯投资性购房已基本消声匿迹。