房价由购房者定还在试水

　　日前，SOHO中国董事长潘石屹、华远地产董事长任志强等共同发起成立了国内首个房地产电子商务联盟，喊出“将房屋定价权交给购房者”的口号。

　　房企龙头万科近日也启动了号称史上最大规模的房产电商项目。此前不久，堪称覆盖城市最广、楼盘最多的房企全项目电商平台绿城品牌网上旗舰店正式开张。

　　今年4月启动以来，经过近8个月的试水，房产电商为2011年惨淡的楼市增添了一抹亮色。而时至岁末年初，在看似日益严峻的形势下，房产电商大有异军突起之势。

　　前景可期待

　　房产电商竞价联盟由EJU联手SOHO中国、华远地产、万科、龙湖等20余家房地产企业组成，是开发商面向中介经纪公司与购房者的一个融集开放性、专业性和平台性于一身的非法人的行业联盟组织。

　　根据周忻的介绍，房产电商竞价联盟首期成员为20家开发企业，覆盖十余个全国重点城市，每家将推出5套房产在网上零元起拍。“如果每个开发商每周都能拍卖出去5套房子，每个月就是20套，这在当前房地产市场上已经不是一个小数了。”

　　显然，通过房产电商助力于销售的提升，是不少地产从业人员的期盼。刚泰集团规划投资中心常务副总经理傅强告诉记者：“当前各类房企面临市场和政策问题，电商是房产商寻找出路的一个途径。房产电商具有一定的模式创新，但市场尚需引导，要让消费者接受这种方式，需要一个引导和过程。”

　　不过财经评论员谭雅玲指出，目前在价格下跌的状态下，销售要实现突破甚至是实现盈利的预期相对比较难，但是这种思路又跟其他的产业模式不太一样，所以可能比较适应现代化发展，不过在比较特殊的政策阶段和比较敏感的时期，其出路是要进一步观望的，并不见得很乐观。

　　资金安全须解决

　　有消息称，中国房产电商竞价联盟成立后在上海举行的首次网上拍卖会，青浦两套别墅分别经过30轮和40轮竞价，以约合市场价6.8折的价格成交。

　　有关统计显示，在运营近8个月时间里，仅上海地区累计已有30家公司共44个项目先后登陆EJU电商平台，其中包括万科、新城、城开、绿地、龙湖、复地、万达、旭辉等知名房企旗下的多个项目。

　　杜丙国也指出，电商目前还在试水阶段，所取得的一些成果，主要表现在项目信息更加透明，购房者可以在众多产品中充分比较，还可能抢得一些商家的少量折扣房源。但因为产品属性上不是消费品，房地产金额过大，消费者只有现场体验了才能下订单，因此整体成交量有限；只有将现场体验、折扣与电商结合才能促成交易。

　　同策咨询研究中心总监张宏伟认为，如何实现网络大宗交易及“资金安全”问题，是目前电子商务在房地产领域展开所面临的最大问题；其次是房产估价的问题，如何评估一个较为合理的市场价格，单凭一个房产联盟难以解决。

　　张宏伟也指出，当前房产电商由于处于试水阶段，过于重视形式，比如在操作层面安排好意向客户，最后通过之前安排好的流程进行网上操作，实际上是将线下操作的环节又增加了一个线上的环节，难以降低营销成本。当前房产电商更多的是作为营销系统的一个环节。