万元以下楼盘再现上海 房价到底降还是不降？

　　据上海商报报道，2011年的年底对于各大房企来说是近年来顶难过的冬天。房企的龙头老大万科已经准备过冬，不久前接连下调了其在上海两新盘项目的价格。这一招果然收到了成效——上周，这两个楼盘纷纷跻身于全市新房成交排行榜的第一名和第二名。然而，也有不调价就卖得好的——据媒体报道，上周末开盘的保利叶语没什么优惠却卖得依旧不错。要知道这盘已热销多时，每每开盘总是销售火爆。看来无论销售面积还是销售金额，不出意外，就是今年的销售冠军。

　　于是，各大房企开始犹豫该如何是好，在面对促销时，心态也是迥异的。这价格降还是不降且降多少，都是一个要命的问题。

　　万元以下楼盘再现上海

　　单价优惠3000元！位于宝山的旭辉澜悦湾上周末终于开盘，售楼处报出的均价在9800元/平方米。旭辉澜悦湾位于宝山罗泾，主推电梯洋房的5层—7层，面积65—104平方米的二房三房，一梯两户。而此时，宝山一手新房住宅均价也由今年8—9月份的2万元/平方米，降至目前10—11月份的1.9万元左右/平方米。旭辉澜悦湾的大幅降价，收到了巨大的成效。据称，该盘27日推出300余套房源，当日就售出超过一半的房源。

　　“从旭辉上海区域市场的销售情况来看，总体表现并不是很好。而且当前旭辉地产又遇到年底业绩指标的考核。”咨询研究中心总监张宏伟认为，本次旭辉楼盘降价是在推盘和布局上适当“舍卒保车”。也就是说，在公司战略布局上体现出，尽管多数项目销售并不良好，但是旭辉开始以个别项目突围市场，以此来保全公司在上海的整体布局的稳定性。旭辉当前既要解决当前销售业绩的问题，又要谋求市场份额及长远发展。

　　房企在淡市的营销尤其显得关键，尤其是为了激活成交量，占据主导地位的一些大型房企的营销就显得非常重要。这些房企的大幅降价行为不仅仅是要“博眼球”赚取品牌影响力，而且还更加注重其发展过程中战略层面的市场因素。

　　市场意见认为，各大房企采取高速周转的市场策略，快速回笼资金，以“现金为王”。行业发展经验也表明，楼市调控政策收紧，市场流动性不断收紧的市场背景下，哪个房企拥有更多的现金流，哪个房企将在“逆势扩张”的市场背景下立于不败之地。旭辉此时大幅折扣促销、逆势拿地，一方面为了企业长远发展做充裕的土地储备，另一方面，土地储备作为上市的资本，一旦上市旭辉的发展就步入了快车道，上市以后融资也好、拿地也好，总之，增加土地储备，谋求更快上市，成为其快速扩张的平台和工具。