年初以来，各种调控政策，让乐清楼市难现火热交易的场景。9月11日上午，曾经遇冷的虹桥花园在虹桥实验中学体育馆二次开盘销售，不少有购房需求的市民，纷纷冲着每平方米降幅数千元的价格而来。
现场大打“温暖牌”11日上午8时许，记者在摇号厅看到，意向客户开始缓缓进场。入口处，工作人员贴心地为意向客户准备了一份早餐，此外，每名登记的客户还得到了一份中秋月饼。
“以情动人！现在房子不好卖，这也是售房的一种策略吧。”现场，一名拿到月饼的中年男子说，次日就是中秋节了，这样的方式确实让人觉得挺温暖。
“签到的时候，我在意向客户名单上数了数，大概有90人。”等待摇号的王女士表示，虹桥花园共300多套房源，在目前楼市遇冷的情况之下，90人有购买意向，比她预期的要多。
“主力户型为4室2厅2卫，套均面积170到180平方米，每平方米的均价为17800元。”摇号厅的工作人员称。
记者在虹桥镇环城西路上看到，该楼盘已经顺利结顶。
多重优惠吸引眼球摇号厅现场，记者发现，意向客户大多是冲着虹桥花园每平方米不到1.8万元的均价和各种优惠而来。
虹桥的张先生告诉记者，此次的意向购房者几乎都是虹桥本地人。“我都成家了，却还和弟弟一起同挤在父母家，平日里朋友在家里聚会时非常不方便，趁眼下的价位还算合适，就想买一套，和老婆孩子搬出去住。”张先生说。
陪同弟弟前来购房的陈女士称，弟弟此次之所以下定决心购房，除了均价低于心理预期外，打动他们的还有“四重礼惠”：办理VIP贵宾卡，存10万元能抵20万元，按揭9.9折优惠，分期是9.8折，一次性付清9.5折。陈女士表示，约定时间内签约，额外在这些优惠基础上再有总房款1%的优惠，签订《商品房买卖合同》还能获赠一个地下室。
一名中介商表示，眼下楼市不景气，开发商若不加大优惠幅度，很难有好的销量，存10万元抵20万元的促销力度，这在乐清楼盘销售上极罕见。
均价下降约4000元现场，一名中年男子向记者透露，虹桥花园已经是二次开盘了，他也参加了去年10月底的第一次开盘，当时销售成绩不佳，只售出了二三十套。
这名男子称，第一次开盘时，申购人现场确定房源后，需先将指定银行100万元的人民币现金本票交与工作人员办理并自动转为房源认购定金，等于这100万元不退还了，直接当做首付了。而目前只需本人名下银行的30万元本票即可，两次的差别真是不可同日而语。
该盘在去年第一次开盘时，每平方米均价约为2.2万元，有了上次的“挫折”，二次开盘时均价直线下滑，降至每平方米1.78万元。
一知情人士表示，第二次开盘，开发商必须谨慎，若仅是在价格上做小幅度的让利，销售情况肯定不太乐观，那就很难再有翻身余地了。这也正是虹桥花园此次大幅度调整开盘价的原因。
