招数⑤ 售楼部未建，抢一个是一个
★事件回放
8月份，各楼盘相继开卖，为避免到9月份陷入被动局面，开发商急切赶工，实在赶不及，便选择先“接待”客人，哪怕还没有样板房，未建售楼部，也不惜“借力”开跑，纷纷选择在楼盘之外的地方，开展诚意登记活动以招揽买家。
远在清远的北部万科城，早早便在广州以太广场开放接待中心，接受交付诚意金登记。而根据网上发布的北部万科城的动态，其二期“悦和里”预计在8月中下旬才公开销售。啥都还没有，万科城销售人员8月初已经开展对客户的攻关活动，抢在月头争取最大限度的客户量。
同为8月份开放的雅居乐增城项目御宾府，虽然还没有确定开卖日期，但在前一周已开放了品牌馆。该品牌馆设置在增城的商业中心，其实是一个临时的接待点，同时开展优惠登记，显现出开发商急切揽客的心态。
★一语点破
“我不需要跑得比熊快，只需要跑得比别人快就可以了。”在七八月份提前进入促销季的开发商眼里，一大部分买家被“限字令”挡在门外，还有条件能买房的，人数总是有限的。你多抢了一个，我就会少一个，商家抱着“抢一个是一个”的心态，对于任何可能的目标客户，力争做到“一个都不能少”。尤其是一些郊区盘，在消化了本地的消费力之后，大家都不约而同地要抢广州市区的客，“手快有，手慢无”成为残酷的生存法则。
招数⑥ 八字没一撇，电话已CALL爆
★事件回放
只有一块工地，未见接待处，什么都“八字还没一撇”呢，已经开始四处发短信、打电话，提前造势。时下，越来越多的楼盘采取这样的低成本策略，以最快的速度圈定目标买家。
比如，上周末记者便收到雅居乐市桥新项目锦官城的短信，称“VIP和业主目前认购均可享受2万元抵扣6万元的额外限额优惠”。据了解，该项目现仍在施工中，售楼部至少要到下个月方可建成。而不久前，记者也曾接到万科金域蓝湾销售人员的电话，当时施工现场也没有什么实质性的东西可看。
★一语点破
这种提前开跑的蓄客方式变被动为主动，提前宣传、提前撒网，把可能对其感兴趣的目标客户提前收归旗下，还可以顺便了解客户的购房需求和心理价位，可谓一举两得。此外，相对其他宣传方式来说，这种营销手法成本较低，只要一个人一台电话便可开工。所以，在竞争压力日渐增大的市场环境下，越来越多的开发商愿意采取这样的策略来做开盘前的宣传。
文/记者赵亚洲詹青张秀钦陈玉霞实习生梁宇君图/全景
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