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在沉闷了近半年之后，近期温州楼市突然格外热闹起来，不少楼盘的售楼处、展示中心、样板房等齐齐亮相，一些项目还摩拳擦掌择机入市。来自市场方面的数据显示，下半年温州市区有条件上市的楼盘达十余个，预计供应面积50多万平方米。一场硝烟弥漫的“推盘大战”将在温州打响。
体验式营销大行其道
翻开近期报纸，房地产广告随处可见，除一些形象宣传广告外，更多的是楼盘售楼处开放、展示中心亮相、样板房体验以及楼盘开盘优惠等各类推广促销活动。据记者了解，近期已有中梁·橡树湾、龙湾新天地、万科·龙湾花园、中瑞·星河湾、鹿城一品公馆、中梁·首府，以及瓯北的中瓯·金色海岸、铂金公馆等10多个楼盘开展推广活动，而瓯江公馆、瑞新·君庭、瑶溪凤凰城、紫金华府等多个楼盘展示中心也即将对外开放。
竞争的加剧促进营销升级。现在很多开发商别出心裁地推出体验式营销，邀请看房者参与到开发商组织的活动中，亲身体验楼盘品质和住宅性能，潜移默化中将楼盘理念传达给客户。如中梁·橡树湾推出148平方米错层和168平方米跃层两套主力户型精装样板房，供客户亲身体验；万科·龙湾花园打造的V-home万科住宅性能体验馆，是我市房地产行业首个以产品理念及应用技术为主的展示馆；中梁·首府金色大厅现场实景样板区，则复合了精装样板房、法兰西空间体验展示中心、河滨公园、1：1园林示范区等多项展示、体验功能，给客户全面真实的体验。
“体验体现价值”，业内人士表示，相较于传统的降价打折等营销手段，体验式营销显得更温和更亲民，不仅能让购房者深入了解楼盘，也便于开发商与购房者之间进行交流。
加紧推盘缓解资金压力
今年以来，在楼市调控影响下不少开发商纷纷推迟开盘。纵观今年前6个月，温州市区一手房市场供应严重匮乏，仅云鼎庄园、精英公寓、名侨佳苑3个楼盘开盘，供应总面积2.5万平方米。
针对近期开发商推盘意愿增强的事实，温州大学房地产研究所研究员向洋认为，新政后温州楼市一直未见真正回暖，在库存高企、资金链收紧的双重压力下，开发商不得不加紧推盘。此外，就楼市宏观调控政策而言，包括信贷、限购等政策有望持续偏紧，楼市未来走向不明。“提前放量，抢跑楼市似乎已成为开发商的共识。”
“迫于资金压力，开发商不得不开始加大推盘力度，预计下半年供应量将明显增加。”好望角房产机构陈德赚表示。
据悉，位于龙湾行政中心区的龙湾万达广场将于本月30日开盘，作为一个大型商业项目，它的意义并不仅仅在于带动周边项目的发展，而是将辐射整个区域板块。随着万达广场的启动，万科·龙湾花园、龙湾新天地等项目的推广步伐也将进一步加快。来自市场方面的信息显示，除上述项目外，温州市中心板块的置信广场、鹿城一品公馆，东面的瓯江公馆、中梁·橡树湾，南面的中瑞·星河湾、瑞新·君庭，西面的中梁·首府等新盘也将有望年内上市，预计住宅供应量达50多万平方米。此外，汇金锦园、中环·名人广场、京都城、同人欣园等项目也还有部分尾盘预计将于年内推出。
多数新盘定位高端
采访中记者发现，下半年有条件上市的楼盘多走“豪宅”路线，套型面积大部分在200平方米以上，且多为精装修。如鹿城一品公馆共推出50多套房源，套型面积基本在300平方米以上，中瑞·星河湾则提供200-600平方米不等的各种套型供消费者选择，瓯江公馆则推出320平方米和340平方米两种户型等。
“这么多高端楼盘一旦集中入市，一场楼市争夺战将在所难免。”多位业内人士说。
天意达房开邵凡认为，相比普通商品住房，豪宅具有面积大、总价高的特点，而具备豪宅购房实力和需求的人群毕竟有限，一旦大批高端楼盘在短时间内集中上市，那么市场消化将会面临问题。
一位从事地产行业开发多年的袁先生认为，在楼市限购的情况下，消费群的结构发生了明显的变化，对于那些符合购买条件而又有一定经济实力的家庭来讲，珍惜购买机会一步到位是当前明智的选择，尤其是对于那些占据优质资源和稀缺资源的豪宅项目，无疑是保值增值的最佳途径。“而在当前市场情况下，开发商定价也会相对比较理性，为此，随着下半年多数楼盘的密集推出，市民将会迎来一个购房好时机，选择余地也将增大。”
